• خانه
  • دسته: دیجیتال مارکتینگ

مراحل و ابزار راه اندازی کسب و کار اینترنتی

با تغییر روند سیستم فروش و بازاریابی اولین موردی که به ذهن هر صاحب کسب و کاری می رسد راه اندازی کسب وکار اینترنتی است.

برای چنین اقدامی شما نیاز به کسب اطلاعات و بررسی بیشتری درباره ی بازار هدف خود و مراحل و ابزار راه اندازی کسب و کار اینترنتی دارید به همین خاطر احتمالا با جستجوی واژه هایی نظیر آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی، سایت کسب و کار اینترنتی، چگونه و چطور کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟ و مواردی از این دسته با وب سایت ها و مقاله های بسیاری رو به رو خواهید شد.

مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی

ما در این مقاله قصد داریم تا گام های اصلی راه اندازی یک کسب و کار الکترونیکی کوچک را به شما آموزش دهیم.

حتما بخوانید: انواع کسب و کار اینترنتی

مراحل و ابزار راه اندازی کسب و کار اینترنتی

برای مراحل و ابزار راه اندازی کسب و کار اینترنتی باید همان طور که ابتدای مقاله گفته شد هدف خود را مشخص کنید و تحت تاثیر تفکراتی از این نظیر که در بازار فعلی ایران راه اندازی یک کسب و کار آنلاین بهترین گزینه برای درآمدزایی است قرار نگیرید.

مرحله اول :این سخن که شما با راه اندازی کسب و کار اینترنتی خود و هم چنین به کار گیری تکنیک های بازاریابی اینترنتی می توانید هم درامد بیشتری کسب کنید و هم بازار بزرگتری را در اختیار داشته باشید قابل قبول است اما زمانی که مسیر درستی را هم برای خود انتخاب کنید.

برای تشخیص بازار هدف، به توانایی های خود، به خدماتی که می توانید ارائه بدهید و هم چنین حوزه ی کاری خود بیشتر فکر کنید تا مسیر شفاف تری را برای خود مشخص کنید.

مراحل و ابزار راه اندازی کسب و کار اینترنتی

مرحله دوم: پس از مشخص کردن هدف و حوزه کاری خود شما باید رقبای خود را شناسایی کنید و انالیزی برروی وب سایت و شیوه ی کار انها انجام بدهید.

برای بررسی دقیق تر این قسمت از کار خود می توانید از طریق قسمت آنالیز وب سایت با دیجی اکتیو در ارتباط باشید تا دستاوردهای بهتری داشته باشید.

مرحله سوم: عمده ی کار شما در راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در دو مرحله ی قبل انجام می شود پس از آن شما نیاز به یک وب سایت و استفاده از شیوه بازاریابی دیجیتال برای بهبود و رشد وضعیت خود دارید.

ابزارهای راه اندازی کسب و کار اینترنتی

برخی همچنان بر این تصور هستند که هنوز هم مانند زمانیکه اینترنت و فضای مجازی تازه وارد ایران شده بود برای داشتن کسب و کار اینترنتی خود باید دانش تخصصی از برنامه نویسی داشته باشند و هزینه های بسیاری هم برای طراحی سایت و تبلیغات آن انجام بدهند.

مراحل و ابزار راه اندازی کسب و کار اینترنتی

در حالیکه دیگر چنین تصورات و نگرانی هایی دیگر در بازار کار اینترنتی وجود ندارد. شما به راحتی و بدون دانش خاصی می توانید از صفر و حتی با دستان خالی فعالیت خود را آغاز کنید.

از مهم ترین ابزارهای راه اندازی کسب و کار اینترنتی داشتن یک وب سایت است که با پنل های مدیریتی گوناگون سایت ساز و فروشگاه ساز می توانید وب سایت و یا فروشگاه اینترنتی خود را افتتاح کنید مانند وردپرس، جوملا، دروپال و سایر پنل ها که در آینده بیشتر به آن می پردازیم.

از دیگر ابزارهای مهم شبکه اجتماعی اینستاگرام و پیام رسان های مرتبط با کسب و کار شماست. برای استفاده از این ابزارها باید همه ی آنها را با هم و به صورت بهینه مدیریت کنید و پیش ببرید.

این نکته را در نظر داشته باشید که اگر تنها بر روی رسانه های اینستاگرام و پیام رسان متمرکز کنید هر لحظه آمادگی خداحافظی با کسب و کار خود را داشته باشید.

مراحل و ابزار راه اندازی کسب و کار اینترنتی

به این دلیل که مواردی از قبیل هک شدن، فیلتر شدن و مواردی این چنینی تمامی زحمات شما را به باد می دهد. بنابراین اگر در این مسیر جدی هستید پس از هر نظر احتمالات را بررسی کنید و مراحل و ابزار راه اندازی کسب و کار اینترنتی خود را قدم به قدم و با تامل بیشتری طی کنید.

بازاریابی اینترنتی برای کسب و کار اینترنتی

پس از اینکه مراحل و ابزار راه اندازی کسب و کار اینترنتی خود را دانستید و بستر موردنیاز خود را فراهم نمودید برای ادامه ی مسیر باید از طریق دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی برای کسب وکار خود وارد عمل شوید و با به کارگیری روش های آن مخاطبان موردنظر خود را به هدف تبدیل کنید.

حتما بخوانید: دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

برای آشنایی و کسب اطلاعات بیشتر به  قسمت آموزش دیجیتال مارکتینگ در دیجی اکتیو مراجعه کنید.

مراحل و ابزار راه اندازی کسب و کار اینترنتی

بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

نزدیک به دو دهه از عمر بازاریابی برونگرا می گذرد. شاخه ی دیگری هم از بازاریابی تحت عنوان بازاریابی درون گرا وجود دارد که درواقع تحت حمایت و زیر چتر بازاریابی برونگراست.

در این مقاله قصد داریم به اینکه بازاریابی برون گرا یا outbound Marketing چیست؟ بپردازیم.

بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

برای شرح بازاریابی از نوع برونگرا برای شما مثال های زیر را مطرح می کنیم:

فرض کنید حین تماشای سریال یا فیلم سینمایی هستید که برنامه قطع می شود و شما با تبلیغ کالایی به عنوان مثال شامپوی سر رو به رو می شوید.

در اتوبانی حین رانندگی محتوای یک بیلبورد تبلیغاتی توجه شما را به خود جلب می کند.

و یا حین عبور در چهارراهی شخصی با دادن تراکت تبلیغاتی تردد شما را متوقف می کند.

در تمامی موارد گفته شده عرضه کننده یا صاحب کسب و کار سعی نموده تا تعاملی را با شما آغاز کند که به آن بازاریابی برونگرا می گویند.

حتما بخوانید: بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟

از اصطلاحات رایج دیگری که برای این سبک از بازاریابی به کار می رود می توان به بازاریابی مزاحم یا وقفه انداز هم اشاره نمود.

دلیل آن هم این است که ذهن مخاطب درگیر هدف دیگری است و بدون هیچ آمادگی با پیام تبلیغاتی یک محصول یا خدمت رو به رو می شود.

ابزارهای بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

بازاریابی برون گرا از روش های سنتی شامل تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، تلفنی، بروشور، پیامک تبلیغاتی و مواردی از این قبیل.

هم چنین این سبک از بازاریابی بخش از دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال هم حساب می شود که از روش های آن می توان به ایمیل مارکتینگ، تبلیغات بنری در سایت های مختلف، تبلیغ از طریق افراد با مخاطبان زیاد شامل بلاگرهای شبکه اجتماعی اینستاگرام و یا مدل ها و بازیگرو اشخاصی از این گروه.

مزایا و معایب بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

درباره مزایا و معایب بازاریابی برونگرا باید بگوییم که به نظر می رسد در مقایسه با نوع درونگرا مزایایی کمتری دارد.

به این خاطر که در بازاریابی برونگرا میزان سرمایه گذاری که باید صورت بگیرد بیشتر است و در عوض ردیابی پیام و میزان بازگشت سرمایه کمتر است

اما از مهم ترین مزایای آن برندسازی است البته به این شرط که بیشتر از ابزارهای سنتی بازاریابی برون گرا استفاده کنید.

با در نظر گرفتن مطالب  گفته شده و هم چنین مطالعه مقاله ی مربوط به به بازاریابی درون گرا حتما به این نتیجه رسیده اید که از نظر اقتصادی کاربرد بازاریابی برونگرا به نسبت گذشته کمتر شده است اما باز هم بسته به نوع محصول، خدمات و بازار کسب و کار میزان اثر بخشی متفاوت است و حتما باید بررسی عمیق تر و دقیق تری در این مورد داشته باشید.

انواع کسب و کار اینترنتی

کسب و کار اینترنتی یکی از راه های سرمایه گذاری و افزایش درآمد است که انواع گوناگونی دارد.

راه اندازی کسب و کار اینترنتی برخلاف باور اکثر مردم بسیار راحت و آسان است و تنها چیزی که بساط این راحتی را فراهم می کند مشخص کردن هدف شما از راه اندازی آن است.

اغلب سوال هایی که با شنیدن راه اندازی کسب و کار آنلاین یا اینترنتی به ذهن افراد می رسد مواردی از این قبیل است:

کسب و کار اینترنتی چیست؟

 

با چه روش هایی از کسب و کار آنلاین می توان پول درآورد؟

آیا راه اندازی کسب و کار اینترنتی نیاز به کدنویسی و مشاوره خاصی دارد؟

بدون سرمایه گذاری هم امکان داشتن یک کسب و کار آنلاین وجود دارد؟

پاسخ تمامی این سوال ها تنها در یک سوال خلاصه می شود، انواع کسب و کار اینترنتی چیست؟

پس در ادامه با ما همراه باشید تا بدانید این کسب و کار را چگونه 100 درصد خودتان و بدون نیاز به کدنویسی و هزینه خاصی راه اندازی کنید.

انواع کسب و کار اینترنتی

 

به طور کلی انواع کسب و کار اینترنتی را به دو دسته ی زیر تقسیم می کنیم:

کسب و کار آنلاینی که خودتان و به کمک یک وب سایت در حوزه ی خاصی انجام می دهید.

کسب و کار آنلاینی که به صورت حضوری یا دورکاری با سایر سایت های متخصص و یا مرتبط انجام می دهید.

برای مورد اول باید بگوییم که اگر قصد راه اندازی وب سایتی برای خود دارید می توانید با هزینه ی بسیار ناچیزی سایتی را که مقدمات و پیش زمینه ی فعالیت آن را برای فروش و ارائه خدمات فراهم نموده اید و با استفاده از آموزش هایی که به صورت رایگان در سایت دیچی اکتیو وجود دارد راه اندازی کنید.

حتما بخوانید: مراحل و ابزار راه اندازی کسب و کار اینترنتی

برای وب سایت شخصی شما تنها نیاز به یک دامنه، هاست، قالب و محتوایی بکر و برنامه ریزی شده طبق اصول الگوریتم های گوگل نیاز دارید که پس از راه اندازی و البته داشتن کمی صبر و انعطاف پذیری شاهد نتایجی بسیار شیرین و لذت و بخش کار خود خواهید بود.

برای مورد دوم باید بگوییم که  کسب و کار اینترنتی به دورکاری شامل انواع فریلنسینگ ( آزادکاری)، فروش تبلیغات، فروش محصولات دیگران ( سیستم همکاری در فروش)، ارائه مشاوره و برگزاری کارگاه می باشد.

 در این نوع کسب و کار بیشتر هدف درآمدزایی اینترنتی و دیده شدن توسط سایر اشخاص است تا یک کسب و کار اینترنتی.

کسب و کار آزاد کاری یا فریلنسینگ

در نوع آزادکاری در برخی از سایت های واسطه مانند پونیشا، انجام میدم و یا حتی اگر صاحب ایده ای هستید در برخی از سایت های مخصوص استارتاپ ها خودتان را معرفی می کنید تا دیگران به شما برای همکاری در پروژه های پینشهاد همکاری بدهند.

حتما بخوانید: برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن چیست؟ 

به عبارت دیگر می توان گفت در این نوع کسب و کار شما پیمان کار و شخص دیگری که به شما پیشنهاد کاری میدهد کارفرمای شما می شود.

کسب و کار اینترنتی با فروش تبلیغات

در این مدل از کسب و کار آنلاین فروش و خدمات شما برپایه فروش تبلیغات است. بدین صورت که با تولید محتوای خوب، مخاطبان هدف را به سمت سایت، شبکه های اجتماعی و سایر کانال های ارتباطی خود در فضای مجازی می کشانید و با فروش برای خود درآمدزایی می کنید.

کسب و کار اینترنتی با فروش محصولات دیگران

در کسب و کار اینترنتی با فروش محصولات دیگران شما از سیستم همکاری در فروش استفاده می کنید. به این صورت که محصولات دیگران را در سایت و شبکه های اجتماعی خود تبلیغ میکنید و پس از فروش پورسانت خود را دریافت می کنید.

البته در این نوع فروش می توانید از برخی سایت هایی که در کنار سیستم همکاری در فروش برای کاربران خود پنل های فروشگاهی رایگان هم فراهم می کنید استفاده کنید.

کسب و کار اینترنتی با برگزاری کارگاه و ارائه مشاوره

این نوع کسب و کار را هم به صورت مجازی و هم به صورت حضوری می توان انجام داد. این نوع فعالیت را در هر زمینه ای می توان انجام داد و محدودیتی هم در نوع موضوع وجود ندارد.

شما در تمامی زمینه ها می توانید به اشخاصی که به موضوع انتخابی شما علاقه مند هستند مشاوره، آموزش و خدمات ارائه بدهید و این شیوه از کسب و کار آنلاین این روزها کاربردی تر شده است.

بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟

بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟ بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing از شاخه های اصلی دیجیتال مارکتینگ است که برای موفق شدن در آن برنامه ریزی خاصی داشته باشید.

بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟

این نوع بازاریابی اینترنتی که نام دیگر آن بازاریابی جاذبه ای یا ربایشی است به تکنیک هایی گفته می شود که با مردم را به سمت محصول، خدمات و یا برند شما سوق می دهد.

این تکنیک بهترین و موثرترین روش برای کسب و کارهای آنلاین است. در بازاریابی درونگرا شما با انتشار محتوایی هماهنگ با سلیقه کاربر هدف خود می توانید ترافیکی در وب سایت خود ایجاد کنید و این ترافیک را به مرور زمان به مشتری و یا هواخواه تبدیل کنید.

در این سبک از بازاریابی شما ابتدا باید درباره ی مخاطبان و کاربران هدف خود تحقیق کنید و پس از آن کاملا سنجیده و حساب شده پیام خود را در هر مرحله از مسیر سایت خود برای مشتری به نمایش قرار دهید.

بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) کاملا وابسته به محتوایی است که شما منتشر می کنید بنابراین باید از طریق محتوای خود مسیری را برای مخاطب فراهم کنید که احساس کند خودش به سمت شما آمده است و اختیار مسیر را دارد نه اینکه شما به سمت او رفته اید و بدون د رنظر گرفتن نیاز اصلی او می خواهید خواسته ی خود را القا کنید.

از متدهایی که در بازاریابی درونگرا به کار می رود ایمیل مارکتینگ، وبلاگ نویسی، تهیه ویدئو و پادکست، کتاب الکترونیکی (pdf ) ، وبینار، خبرنامه الکترونیکی، سئو و بهینه سازی سایت و بازاریابی شبکه های اجتماعی است.

بازاریابی درونگرا یا بازاریابی برونگرا؟

بازاریابی درونگرا یا بازاریابی برونگرا؟

بازاریابی برونگرا از دیگر شاخه های اصلی بازاریابی است و اگر از دیدگاه قدیمی تر به آن بنگریم کاملا متفاوت با نوع درونگراست. به همین خاطر نمی توان گفت بازاریابی درونگرا یا بازاریابی برونگرا؟!

حتما بخوانید: بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

بازاریابی برونگرا به روش های سنتی گفته می شود و شامل تبلیغات تلویزیونی، تلفنی، بروشور و از این دسته است.

اما از سبک بازاریابی برونگرا در شاخه ی بازاریابی دیجیتال هم می توان استفاده نمود مانند تبلیغات بنری، تبلیغات در موتورهای جستجو، استفاده از نوع تبلیغ ppc و …..

به طور کلی نمی توان گفت که کدام یک از این روش ها بر دیگری برتری دارد. در واقع این دو روش مکمل هم هستند و شما باید با در نظر گرفتن نیاز فعلی خود و اهدافی که برای آینده دارید از این روش ها استفاده کنید.

بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟

اولویت هایی که به شما برای انتخاب مسیر بازاریابی خود از میان بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) یا برونگرا می تواند به شما کمک کند شامل موارد زیر هستند:

  • مشتریان شما چه کسانی هستند و اطلاعات موردنیاز برای رفع نیاز خود را از چه راهی به دست می آورند؟
  • آیا هدف شما جذب ترافیک بیشتر است؟ (پس برای این روش بازاریابی درونگرا بهترین گزینه است)
  • آیا هدف شما بیشتر شناخته شدن برند است؟ (پس باید ترکیبی از هر دو روش را انتخاب کنید)
  • چه نوع محتوایی را می خواهید برای عموم مردم به نمایش بگذارید؟
  • وضعیت فعلی کسب و کار شما چگونه است؟

ما  در این مقاله قصد داشیتم به بررسی اینکه بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟ بپردازیم اما به طور مختصر اشاره ای به بازاریابی برونگرا هم نمودیم تا در مقاله های آتی بیشتر به آن بپردازیم.

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing) یا بازاریابی اینترنتی از دو دهه ی اخیر بسیار گسترده شد و به طور خیلی ساده باید بگوییم که به مجموعه اقداماتی که با استفاده از ابزارهای دیجیتال برای تبلیغ محصولات و یا خدمات صورت میگیرد، گفته می شود.

این روش ورژن جدید و گسترده ای از بازاریابی سنتی می باشد که زیرمجموعه ای از مدیریت تبلیغات و مدیریت بازاریابی به شمار می رود.

دیجیتال مارکتینگ را چگونه معنا می کنید؟

سایت hubspot که اعتبارو فعالیت خاصی در زمینه بازاریابی اینترنتی و تولید محتوا دارد درباره اینکه دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟ میگوید که بازاریابی دیجیتال یک چتر مفهومی می باشد.

بنابراین تعریف مشخصی ندارد و در هر جایی که سیل عظیمی از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ به همراه افراد زیادی وجود دارد بهترین مکان برای دیده شدن است.

در ادامه به معرفی تمامی ابزارهای های بازاریابی دیجیتال و روش های آن می پردازیم.

ابزارهای دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

موارد فهرستی از ابزارهای بازاریابی دیجیتال و انواع آن است:

  •  SEM یا بازاریابی توسط موتورهای جستجو
  • SEO یا بهینه سازی برای موتورهای جستجو
  • Content Marketing یا بازاریابی محتوا
  • Content Strategy یا استراتژی محتوا
  • Inbound Marketing یا بازاریابی درونگرا
  • Digital Viral Markreting یا  بازاریابی ویروسی دیجیتال
  • Affiliate Marketing یا بازاریابی از طریق همکاری در فروش
  • Social Media Marketing یا بازاریابی شبکه های اجتماعی
  • Influencer Marketing یا  اینفلوئنسر مارکتینگ
  •  Email Marketing یا  ایمیل مارکتینگ
  • SMS Advertising یا  تبلیغات پیامکی
  • Banner Advertising یا تبلیغات بنری
  • Mobile Marketing یا  بازاریابی موبایل
  • PPC یا  تبلیغات بر اساس کلیک

با در نظر گرفتن فهرست بالا به این نتیجه می رسیم که مناسب ترین بستر برای یک دیجیتال مارکتینگ موفق، وب سایت می باشد.

دیجیتال مارکتینگ چگونه عمل می کند؟

بعد از اینکه متوجه شدیم دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟ حال به این نکته می رسیم که دیجیتال مارکتینگ چگونه عمل می کند؟

از وب سایت گرفته تا فعالیت های آنلاینی مانند بازاریابی ایمیلی، تبلیغات دیجیتال، تبلیغات بنری و سایر موارد این چنینی که برای مدیریت و شناسایی برند انجام می شود طبق گفته ی hubspot زیر چتر بازاریابی اینترنی می باشن.

بنابراین هر کسب و کاری برای رشد و بقای خود در برابر رقیبانش حتما باید در فضای دیجیتالی حضور پیدا کند.

این نکته را در نظر داشته باشید که این روزها شیوه تصمیم گیری کاربران تغییر کرده و دیگر کمتر کسی به راحتی به کسب و کارها اعتماد می کند پس به دیجیتال مارکتینگ به چشم ابزاری برای کمک نگاه نکنید بلکه به اجباری برای حفظ خود نگاه کنید.

در ادامه به معرفی و بررسی بیشتر ابزار دیجیتال مارکتینگ در دیجی اکتیو خواهیم پرداخت.

با ما در ارتباط باشید
Facebook
Google+
Twitter
LinkedIn