• خانه
  • دسته: دیجیتال مارکتینگ

گوتنبرگ (Gutenberg) ادیتور جدید وردپرس – گوتنبرگ چیست؟

گوتنبرگ چیست؟ گوتنبرگ نام ویرایشگر جدید وردپرس است که پس از بروزرسانی به ورژن 5.0 در پنل قرار گرفت.

این ویرایشگر جدید کمی پیچیده است که در مقایسه با ورژن های قبلی کار با آن شاید کمی پیچیده باشد.

بنابراین اگر احساس می کنید که  کار با ویرایشگر کلاسیک وردپرس بهتر است می توانید از افزونه Classic Editor  تا هر زمانی که مایل هستید هم چون گذشته با وردپرس کار کنید.

با استفاده از این افزونه، گوتنبرگ (Gutenberg) ادیتور جدید وردپرس از سایت شما حذف نخواهد شد بلکه در کنار آن می توانید از ویرایشگر کلاسیک استفاده کنید.

ویرایشگر گوتنبرگ هنوز امکانات زیادی نیاز دارد بنابراین باید وقت بیشتری برای بهبود در اختیار آن قرار داد تا وردپرس همچون گذشته در زمینه بازاریابی اینترنتی محبوبت کسب کند.

با گوتنبرگ (Gutenberg) ادیتور جدید وردپرس آشنا شوید

با گوتنبرگ (Gutenberg) ادیتور جدید وردپرس آشنا شوید

پس از آنکه سایت خود را به وردپرس 5.0 بروزسانی کنید تغییراتی را ویرایشگر خود خواهید دید. در اولین نگاه شما با یک صفحه ی ساده ویرایشگر همراه با تاگل هایی که امکان باز و بسته شدن دارند مواجه می شوید.

در این صفحه همه چیز حتی تنظیمات دسته، برچسب، تصویر شاخص، دیدگاه ها و حتی چکیده ی مطلب به صورت مینیمال زیر هم نمایش داده می شوند.

با گوتنبرگ (Gutenberg) ادیتور جدید وردپرس آشنا شوید

در وردپرس اکثر موارد به صورت آنی ذخیره می شوند و مانند قبل نیازی به ذخیره کردن متن نیست. از مواردی که ممکن است به چشم بیایید عدم مشاهده برچسب های پر استفاده است.

در بالای صفحه سمت چپ منوی سه نقطه ای مانند تصویر زیر وجود دارد که مربوط به قسمت ادیتور، نحوه ی مشاهده و ابزارها می باشد.

در این قسمت شما می توانید از میان ویرایشگر دیداری یا کد نوع پنل ویرایشگر خود را مشخص کنید. از بزرگترین عیب هایی که قطعا شما و هر کس دیگری که تا کنون با وردپرس کار کرده است در چند ثانیه اول به آن پی خواهد برد این است که خبری از Custom Fields یا زمینه های دلخواه نیست. همین امر کار با وردپرس را کمی دشوار می کند.

با گوتنبرگ (Gutenberg) ادیتور جدید وردپرس آشنا شوید

حتما بخوانید: راهنمای آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ با محوریت برندینگ

گوتنبرگ وردپرس در پایه ی بلاک، کد نویسی شده است که این بلاک ها به صورت آیکن + در ویرایشگر قابل مشاهده است.

در میان بلاک ها مواردی مانند تصاویر و هدینگ به صورت عنصری جدا از محتوا قرار گرفته اند که پس از انتخاب کلیه تنظیمات مربوط به آن قابل مشاهده می باشد.

در منوی سمت چپ قابلیت دیگری به عنوان ویرایش با html یا edit as html وجود دارد که می توانید کدهای  اچ تی ام ال را به راحتی ویرایش کنید.

قابلیت جدید و دیگر گوتنبرگ امکان جابجایی و درگ کردن عناصر است که در سمت راست آنها به صورت فلش ایکونی برای این کار قرار دارد.

معرفی بلاک ها در گوتنبرگ (Gutenberg) ادیتور جدید وردپرس

 

معرفی بلاک ها در گوتنبرگ (Gutenberg) ادیتور جدید وردپرس

در گوتنبرگ، بلاکی به نام پراگراف وجود دارد که برای متن ها استفاده می شود. تنظیمات مربوط به هر متن زمانی که بر روی آن کلیک کنید قابل مشاهده می باشد.

بلاک هدینگ برای تیترهای متن است و جالب است که در این ادیتور خبری از هدینگ 1 نیست و هدینگ ها از شماره 2 شروع می شوند.

از بلاک تصویر یا image برای قرار دادن تصویر در متن استفاده می شود.

با بلاک کاور هم شما می توانید تصویری را در متن خود قرار داده و سپس شروع به نوشتن کنید. بلاک های دیگر هم مواردی است که در ادیتورهای قبلی با آن کار کرده ایم.

این بلاک ها به راحتی به یکدیگر تبدیل می شوند به عنوان مثال شما به راحتی می توانید بلاک متن را به بلاک نقل قول یا بلاک هدینگ تبدیل کنید.

حتما بخوانید: سئو وردپرس چیست؟

از ویژگی های جالبی که برای بلاک ها در نظر گرفته شده است این است که شما می توانید بلاکی را تنظیم کنید و به نام خاصی ذخیره کنید و با استفاده از گزینه ی تبدیل به بلاک اشتراک گذاشه شده یا add to reusable blocks آن را به اشتراک بگذارید و درسایر برگه ها و نوشته های خود استفاده کنید.

معرفی بلاک ها در گوتنبرگ (Gutenberg) ادیتور جدید وردپرس

تمامی موارد گفته شده در نگاه اول توجه کاربر را به خود جلب می کند، مسلم است که برای بررسی دقیق تر باید زمان بیشتری را به آن اختصاص بدهیم.

در حال حاضر با ارائه ی این نسخه از وردپرس، کاربران تمایل کمتری به استفاده از آن نشان داده اند و بیشتر علاقه مند به استفاده از classic editor بوده اند.

علاوه بر این نقدهای منقی و ناراضی بسیاری در توییتر به گوتنبرگ از طرف کاربران درج شده است و اغلب اشاره کرده اند که گوتنبرگ سرعت کاری آنها را پایین آورده طوری که نوشتن یک مقاله ساده هم کند پیش می رود.

به هر حال امیدواریم که تیم وردپرس در نسخه های بعدی تغییرات مثبت و بزرگی را برای کسب رضایت کاربران ایجاد کند.

 

معایب همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست؟

از انتظارات بسیار مهمی که برای یک آژانس دیجیتال مارکتینگ وجود دارد ارائه های راه حل های خلاقانه و خدمات فنی است. آنها ابزار و هم چنین مهارت و تخصص های لازم برای بروز ایده های جدید را دارند که با کنار هم قرار دادن این ایده ها می توان از یک کسب و کار بیشترین میزان بازدهی را با کیفیت مطلوب دریافت نمود.

البته همان طور که  همکاری با آژانس های بازاریابی اینترنتی مزایایی دارد، نقص هایی هم در همکاری با آنها وجود دارد که ممکن در کار کردن مشکلاتی را ایجاد بکند.

در مقاله ی مزایای همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست؟ به بررسی مزایا و امتیازهای همکاری با شرکت های دیجیتال مارکتینگ پرداختیم. در این مقاله قصد داریم به این موضع که معایب همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست؟ بپردازیم.

معایب همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست؟

در شرکت های بازاریابی اینترنتی بیشتر به دو صورت کارمندی و یا مشتری امکان همکاری وجود دارد که از هر دو زمینه به بررسی معایب خواهیم پرداختیم.

معایب همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ برای کارمند

معایب همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ برای کارمند

اگر قرار باشد به عنوان کارمند با یک آژانس تبلیغاتی بازاریابی دیجیتال همکاری کنیم امکان اینکه با موارد زیر روبرو بشویم وجود دارد:

1- از مهمترین عواملی که در همکاری وجود دارد عدم امکان پیشرفت شغلی است. دلیل آن هم مشخص بودن درخواست های مشتری های آن آژانس می باشد. این شرکت ها معمولا به افراد مبتدی و بدون سابقه کار را به صورت کاراموز استخدام می کنند تا هم امور مربوط به مشتریان را انجام بدهند و هم بعد از اتمام دوره ی کار آموزی به بهانه ی آموزش، حقوق کمتری بدهند و سود بیشتری را دریافت کنند.

2- مورد مهم دیگر بیشتر مربوط به  درک صحیح از منابع انسانی می باشد. مسلما مواردی از جمله دیرکرد در پرداخت حقوق و بی صداقتی موجب آزرده خاطر شدن کارمندان می شود. آنچه که آشکار است قدرت و حجم پولی است که در پروژه های مختلف به دست می آید در حالیکه تاثیری به حال کارمندان ندارد و امکان اینکه کارمندان احساس ربات بودن داشته باشند وجود دارد.

3- بد قولی در زمان تحویل پروژه و نداشتن دانش کافی برای مذاکره با مشتری از معایب دیگر است. کارشناسان فروش معمولا به صورت تهاجمی رفتار می کنند و برای دریافت درصد بیشتر وعده هایی به مشتری می دهند که پس از عقد قرار داد تازه به دنبال عملی شدن آن میافتند. همین امر موجب تاخیر در تحویل پروژه بشود.

4- علاوه بر این در برخی از شرکت های بازاریابی اینترنتی وجود دارد که کارشناس فروش برای اینکه پروژه را حتما به شرکتی که با آن کار میکند، برساند به مدیر بازاریابی یا نماینده ی شرکت  مقابل پیشنهاد می دهد که درصدی از هزینه ی کل پروژه را در صورتی که پروژه نصیب شرکت موردنظر وی بشود، به عنوان کمیسیون برگرداند. که این نوع برخورد واقعا خیلی زننده و غیرحرفه است.

معایب همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ برای کارمند

5- از مشکلات دیگری که در این شرکت ها وجود دارد، حضور مدیران کم سابقه با زبان انگلیسی خوب است. سابقه و تجربه در کنار مواردی مانند مدرک تحصیلی، دانش زبان انگلیسی و … باید قرار بگیرد و معیاری برای انتخاب مدیر بشود. درغیر این صورت کارمندانی که صلاحیت بیشتری دارند نسبت به وظایف و آژانس دلسرد خواهند شد.

متاسفانه حوزه ی بازاریابی از نوع اینترنتی هنوز در ایران به بلوغ کاملی نرسیده است و آژانس ها بر اساس برندینگ خود و نیازهای مشتری قدم میبرند بنابراین کارمندهای دیجیتال مارکتینگ امنیت شغلی خوبی نخواهند داشت البته اگر امنیت شغلی را بر اساس یادگیری چیزهای جدید و کامل کردن مهارت ها تعریف کنیم می توان گفت که در این صورت امنیت شغلی خوبی خواهید داشت.

معایب همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ برای مشتری

معایب همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ برای مشتری

اگر به عنوان مشتری قصد همکاری با یک آژانس دیجیتال مارکتینگ را دارید بهتر است با مهمترین معایب این نوع همکاری آشنا بشوید.

1- از رایج ترین این مشکلات که برخی هم تجربه ی آن را دارند این است که نماینده یا کارشناس فروش شرکت دیجیتال مارکتینگ موردنظر بدون در نظر گرفتن نیاز و دغدغه ی مشتری و گوش دادن به صحبت های او، راه حل های تکراری ارائه می هند تا به سود خود برسد. بسیاری از مشتریان هم که اطلاعات دقیقی در این زمینه ندارند پروژه ی خود را به آن شرکت می سپارند و نتایج نامشخصی دریافت می کنند.

2- در برخی از شرکت ها دیده شده که گزارش ارائه شده به مشتری با داده هایی که خود مشتری در اختیار دارد متفاوت است. راه حلی که در این جور مواقع به وی پیشنهاد می شود این است که از پلن سه ماهه یا پلن طلایی ما استفاده کن، تا پول بیشتری گرفته و پروژه را به خود وابسته کنند. در چنین مواقعی مشتری هم به ناچار قبول می کند.

معمولا مارکتینگ پلن ها و پروپوزال هایی که آژانس های دیجیتال مارکتینگ به مشتری خود ارائه می دهند، نسخه ای تکراری است که برای همه ی مشتریان خود بسته اند و نهایت خلاقیت و شخصی سازی آنها اضافه کردن لوگو و مشخصات مشتری است.

این مورد را در نظر داشته باشید که پروپوزال یا مارکتینگ پلن خوب در حوزه ی دیجیتال مارکتینگ باید بداند نیاز مشتری چیست، ضعف کار او کجاست، هدف و راه حل  چیست و دقیقا باید چه کاری انجام بدهد.

معایب همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ برای مشتری

متاسفانه بعضی از شرکت های فعال در این حوزه بیشتر منفعت مالی خود را در نظر می گیرند و در صورتی هم که مشتری واقعا دانش کمی در زمینه بازاریابی اینترنتی داشته باشد، مورد سواستفاده قرار میگیرد.

3- مورد دیگر اولویت بندی شرکت های بازاریابی دیجیتال است. ممکن است آنها شناخت کافی از شما، اهداف و حتی محصولاتتان نداشته باشند و بهترین و مناسب ترین منابع خود مانند افراد حرفه ای، زمان و تمرکز بیشتر و … را برای پروژه به کار نگیرند. درنتیجه با قیمتی نجومی، کیفیت کاری پایینی را برای شما در نظر گرفته می گیرند.

4- معمولا آژانس های بازاریابی دیجیتال و تبلیغات برای گرفتن پروژه، قبل از بستن قرارداد شروع به گفتن قول های بی عمل و حرف هایی با ماهیت با بهترین هستیم و بقیه هیچ نیستند می کنند. سبک رقابتی که آنها در پیش گرفته اند اغلب مبتدی وغیرحرفه است پس  از عقد قرار داد هم با گفتن واژه هایی مانند اگر، شاید و احتمالا قول های بی عمل خود را بر پایه ی احتمالات ریاضی قرار می دهند و هیچ تضمینی نمی دهند.

5- همان طور که در مورد 2 اشاره شد شرکت ها و یا آژانس های دیجیتال مارکتینگ راه حلی ثابت برای تمامی مشتریان خود دارند. آنها تعدادی راه حل به عنوان پیش فرض آماده می کنند و در اختیار مشتری قرار می دهند تا خودش انتخاب کند دلیلش هم فرار کردن آنها از دردسر است. در حالیکه این شیوه از مشاوره کاملا اشتباه است و باید راه حل های مناسب و کاربردی در اختیار مشتری قرار داد.

معایب همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ برای مشتری

بهترین راه حل برای افرادی که قصد دارند به عنوان مشتری با آژانس های دیجیتال مارکتینگ همکاری کنند این است که یا با ترکیبی از آژانس ها کار کنند و صرفا با یک آژانس اهداف خود را در پیش نبرند تا بتوانند ارزیابی بهتری برای خروجی کار داشته باشند و یا خودشان کار دیجیتال مارکتینگ را انجام بدهند. به این خاطر در بسیاری از مواقع آژانس ها کاری را انجام می دهند که دقیقا یک نیروی دیجیتال مارکتر انجام میدهد اما با هزینه ی بیشتر.

حرف آخر …

در مقاله ی معایب همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست؟ به بررسی نقاط ضعف و معایب همکاری پرداختیم و در پایان باید بگوییم که آژانس های فعال در این زمینه باید زمان کافی برای شناخت نیازهای کسب و کارها اختصاص بدهند تا بتوانند در زمینه های استراتژی و اجرایی همراه با رضایت مشتری و کارمندان پیش بروند.

در این صورت است که می توانند برندینگ خوبی هم برای خود به ارمغان بیاورند.

مزایای همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست؟

آژانس دیجیتال مارکتینگ یا آژانس تبلیغات دیجیتال به شرکت یا مجموعه ای گفته می شود که با ارائه راه حل های خلاقانه و پیاده سازی آنها به شما می کند تا فضای مجازی و در امر بازاریابی دیجیتال بهتر دیده شوید و نتایج مطلوب تری را کسب کنید.

بدون یک دیجیتال مارکتر و آژانس های بازاریابی دیجیتال، شرکت ها نمی توانند بازاریابی اینترنتی خود را حرفه ای و موفق انجام بدهند.

در این مقاله قصد داریم تا به مزایای همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست؟ بپردازیم.

اهداف آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست؟

اهداف آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست؟

یک آژانس دیجیتال مارکتینگ که در فارسی، شرکت بازاریابی دیجیتال نامیده می شود تمرکز خود را بر روی مشاوره، خدمات و ایده هایی که برای کسب و کارها انجام می دهد، قرار می دهد.

از جمله اقداماتی که این شرکت ها انجام می دهد عبارتند از: بازاریابی محتوا، بازاریابی شبکه های اجتماعی، کمپین های تبلیغاتی، برندینگ و وب برندینگ، افزایش وحفظ وفاداری مشتریان و مواردی از این دسته.

مزایای همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست؟

همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینک به دو نوع می باشد. یا همکاری به صورت کارمندی و یا همکاری به صورت مشتری.

مزایای همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ برای همکاری

مزایای همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ برای همکاری

به طور کلی باید بگوییم اگر قصد دارید تا با یک شرکت بازاریابی اینترنتی همکاری کنید این نکته را در نظر داشته باشید که رشد شما در کاملا بستگی به موقعیت و سمت شغلی شما و همچنین شرکت مورد نظرتان دارد.

از مزایای همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ می توان به متنوع بودن مشتری ها و نوع کسب و کار آنها، تجربه های جالب و هیجان انگیز، امنیت شغلی بالا، انعطاف پذیری شرکت و … اشاره کرد.

از مهمترین مزایای دیجیتال مارکتینگ این است که چون کار مارکتینگ و بازاریابی هزینه بر است پس معمولا کسب و کار های متوسط و بزرگ با آنها همکاری میکنند پس هم حاشیه سود بالایی دارد و هم شما می توانید با شخصیت های بزرگ و تاثیرگذاری در ارتباط باشید.

علاوه بر این نوع ماهیت کاری باعث می شود که شما همیشه امنیت شغلی داشته باشید و نگرانی هم  بابت دریافت دستمزد خود نداشته باشید.

هم چنین ساعت کاری کارمندی در این شرکت ها رسمی و مانند سایر شرکتها نیست. به این خاطر که نوع همکاری میان شما و شرکت های بازاریابی دیجیتال بر اساس خروجی کارتان صورت می گیرد.

مزایای همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ برای مشتری

مزایای همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ برای مشتری

اگر تصمیم دارید تا برای رشد و بهبود کسب و کار خود با یک مجموعه بازاریابی اینترنتی همکاری کنید علاوه بر رشدی که نصیبتان خواهد شد از مواردی ازجمله صرفه جویی در منابع انسانی، شفاف تر شدن مارکتینگ پلن، برندینگ حرفه ای تر و مواردی از این دسته که در ادامه به شرح بیشتر آنها خواهیم پرداخت، بهره مند خواهید بود.

حتما بخوانید: برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن چیست؟

در آژانس های دیجیتال مارکتینگ نیروهای متخصص بسیاری وجود  دارد که برخی از کسب و کارها به دلیل محدودیت مالی و عدم برخورداری از دانش کافی در این حرفه، قادر به همکاری با چنین افرادی را ندارند.

به همین خاطر این امکان برایشان وجود دارد که هم از منابع انسانی حرفه ای برخوردار بشوند و با صرفه جویی در زمان و هزینه ی خود به صورت تخصصی تر بر روی توسعه ی کسب و کار، کیفیت محصول و خدمات خود تمرکز کنند.

تمامی آژانس های دیجیتال مارکتینگ با کسب و کارها و صنایع مختلفی کار می کنند که همین باعث می شود تا در انتخاب کمپین تبلیغاتی  بهتر عمل کنند.

از وظایف مهم یک شرکت دیجیتال مارکتینگ که یکی از مزایای همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ هم به حساب می آید، پیگیری و پشتیبانی مداوم آنهاست تا مطمئن بشوند شما از عملکرد آنها رضایت دارید.

در پایان باید گفت همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ چه به صورت همکاری و چه به صورت مشتری کاملا دوطرفه است و هیچ یک از دو طرف بدون دیگری نمی تواند کاری از پیش ببرد.

بنابراین بهترین راه این است که شناخت کافی بر روی انواع خدمات بازاریابی داشته باشید و نتیجه ی کار از ایجاد کمپین ها را کالام نتیجه گرا پیش ببرید تا ضریب خطا کمتر بشود و احتمالات کاهش پیدا کنند.

برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن – برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن چیست؟

برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن در واقع طرح و برنامه ای برای پیش بینی عملکرد تبلیغاتی یک کسب و کار است که با توجه به استراتژی که در پیش گرفته، متفاوت می باشد.

برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن چیست؟ 

از مزایای برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن شفاف شدن نقشه ی راه، حفظ مشتریان و افزایش سود آوری است.

برای چنین برنامه ای شناسایی درست و دقیق همه چیز آن کسب و کار لازم است که می توان به مشتریان هدف، محیط داخلی و خارجی مکان کسب و کار و مواردی از این دسته اشاره کرد.

به دلیل تفاوت هایی که در هر کسب و کار وجود دارد نمی توان از برنامه ی بازاریابی یک کسب و کار دیگر استفاده کرد.

زیرا این امر موجب شکست ها و خسارت های سنگینی می شود .

  برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن چیست؟ 

نوشتن یک مارکتینگ پلن برای هر کسب و کاری حتی برای استارتاپ ها کاری پیچیده و در عین حال راحت است اما اگر می خواهید سال آینده همین موقع شاهد اتفاقات خاص و شگفت انگیزی باشید پس همین الان برای نوشتن برنامه ی خود اقدام کنید.

حتما بخوانید: مراحل و ابزار راه اندازی کسب و کار اینترنتی

اجزای تشکیل دهنده یک برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن

مسئولیت اجرای یک طرح بازاریابی بر عهده ی تیم بازاریابی هر کسب و کاری است که فعالیت های آنها را در مدت زمان در نظر گرفته مشخص می کند.

یک برنامه بازاریابی خوب به طور خلاصه و جامع شامل اجزای زیر می باشد.

بررسی وضعیت کسب و کار

اولین قدم برای داشتن کارآمدترین پلن بازاریابی بررسی دقیق کسب و کار است.

به این صورت که وضعیت فعلی، ویژگی های کامل محصولات، چشم اندازها و مواردی از این دسته را در مقایسه با رشد کسب و کارهای مشابهی که در بازار بین المللی وجود دارند، آنالیز کنید.

برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن - برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن چیست؟

شناسایی مشتریان بالقوه

مشتریانی که شما برای مارکتینگ پلن خود انتخاب می کنید در واقع مشتریانی که در آینده با آنها برخورد خواهید داشت را توصیف می کند. به همین خاطر باید ویژگی های کامل مشتریان خود شامل درصد سن، جنسیت، شغل، علایق و غیره را تهیه کنید و سپس اطلاعات را به صورت پروفایل ذخیره کنید.

اهداف و چشم اندازها

نکته ی بسیار در تعیین اهداف و چشم اندازها، قابل اندازه گیری و واقع گرایانه بودن آنهاست.

در این قسمت شما باید برای کسب نتیجه ی بهتر اهداف مالی و غیرمالی از برنامه ی بازاریابی را در نظر بگیرید تا طرح بازاریابی خود را که در اخر منجر به برنامه بازاریابی می شود به خوبی تعیین کنید.

حتما بخوانید: استراتژی های برندینگ چیست؟

به عنوان مثال اگر شما استارتاپ دارید و یا کسب و کار تازه تاسیسی راه اندازی کرده اید که نیاز به سرمایه گذاری اولیه دارید باید بر روی افزایش فروش و تجربه ی کاربری محصول تمرکز کنید

هم چنین اگر به دنبال تزریق مجدد سرمایه گذاری هستید باید تمرکز خود را بر روی برندینگ و تبلیغات قرار بدهید.

استراتژی تبلیغات و بازاریابی

استراتژی تبلیغات و بازاریابی

استراتژی تبلیغات و بازاریابی در برنامه ی شما باید با یکدیگر هم جهت باشند تا هزینه ای که برای تبلیغات می پردازید از طریق تیم بازاریابی به سودآوری تبدیل بشود.  

برای مثال می توان به استراتژی تبلیغات اینترنتی، استراتژی قیمت گذاری، استراتژی سئو، استراتژی شبکه های اجتماعی و استراتژی بازاریابی مستقیم اشاره کرد.

حتما بخوانید: بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

بنابراین اگر می خواهید در فروش خود 15 درصد رشد داشته باشید باید به عنوان مثال درصدی را به افزایش تبلیغات آنلاین، درصد را به افزایش تبلیغات افلاین و حتی درصدی را به صورت زمان، انرژی و هزینه به مشتریان قبلی خود اختصاص بدهید.

در واقع این قسمت مشخص می کند که از کدام در وارد بشوید و از بخش های مهم در مارکتینگ پلن است که حتی باید برای آن زمانی را برای اجرا مشخص کنید.

بودجه بندی و پیش بینی مالی

برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن - برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن چیست؟

برای بودجه بندی و پیش بینی مالی باید تمامی هزینه ها و هم چنین انتظارات خود را در سه حالت واقع بینانه، خوش بینانه و بد بینانه  مکتوب کنید.

 پس از آن بهتر است یک تقویم مالی حداقل سه ماهه برای خود در نظر بگیرید تا دقیقا بدانید که در مدت زمان سه ماه، هر هفته و هر روز از ماه برای چه کاری، چه میزان هزینه  پرداخت می کنید تا در صورت نیاز تغییراتی را برای جهت دهی بهتر برنامه بازاریابی خود ایجاد کنید.

راهنمای آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ با محوریت برندینگ

گسترش روز افزون تکنولوژی موجب شده است تا آموزش دیجیتال مارکتینگ و وب برندینگ بسیار فراگیرتر از آنچه فکرش را میکردیم پیش برود.

آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ، اطلاعات درباره دیجیتال مارکتینگ، دوره و ابزارهای بازاریابی اینترنتی، آموزش ویدیویی دیجیتال مارکتینگ، کلاس دیچیتال مارکتینگ در 30 جلسه و صد ها عنوان مانند اینها از جمله مواردی است که شاید بسیار دیده باشید.

شما چه فکر می کنید؟

به عنوان کسی که سال ها در این حرفه فعالیت داشته ام باید بگوییم شروع کردن یادگیری با این شیوه از آموزش چیزی به جز سردرگمی نصیب شما نخواهد کرد.

فایده آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ چیست؟

فایده آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ چیست؟

تسلط بر دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی از ابزارهای حیاتی برای حضور در یک بازار رقابتی است. بنابراین بهتر است که کار خود را با آموزش اصولی دیجیتال مارکتینگ آغاز کنید.

فایده آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ این است که شما  به عنوان یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ (digital marketer) می توانید موفقیت خود، برند و مجموعه تان را تضمین کنید.

این نکته را حتما به خاطر داشته باشید که حضور شما در اینترنت، فضای مجازی و شبکه های اجتماعی خیلی خوب است اما برای کار دیجیتال مارکتینگ شما نیاز به یادگیری و رعایت اصول آن دارید تا برنده شوید.

اگر این نوع بازاریابی را یک بازی تصور کنیم، شما باید به خود بقبولانید که قواعد بازی را تعیین نمی کنید بلکه آنها از سوی کاربران و رفتارهای آنها به صورت مستقیم تعیین می شوند.

حتما بخوانید: دیجیتال مارکتینگ چیست؟

راهنمای آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ با محوریت برندینگ

راهنمای آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ با محوریت برندینگ

ما در این مقاله قصد داریم تا مبانی و اصول بازاریابی دیجیتال را بر محوریت برندینگ قرار دهیم به این خاطر که در این حرفه شما خواسته یا ناخواسته بخشی از فعالیت هایتان در راستای برندینگ قرار دارد.

وب برندینگ بحثی است که رشد و پیشرفتش کاملا وابسته به رشد بازاریابی در فضای مجازی است.

 برای آموزش همیشه یک چک لیست برای سئو، یک چک لیست برای برندینگ و یک چک لیست برای دیجیتال مارکتینگ تهیه کنید تا بر اساس آنها ارتباط درستی با بازار هدف خود برقرار کنید و نقاط ضعف خود را به راحتی پیدا کنید تا بهبود پیدا کنند.

علاوه بر این هرگز از اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی غافل نشوید.

این دو مورد از اقدامات لازم و ابتدایی برای آموزش بازاریابی اینترنتی است که با کمک آنها می توانید مسیر درست و دقیق تری را طی کنید.

پیشنهاد من به شما این است که یک وب سایت خوب دست و پا کنید و هر آنچه را که یاد میگیرید بر روی آن پیاده کنید.

داشتن وب سایت باعث می شود تا شما از درستی یا نادرستی آنچه که آموزش می بینید مطمئن شوید و با اطمینان خاطر برای مشتری های خود اجرا کنید.

هم چنین از محتوای عالی و ابزارهای تجزیه و تحلیل غافل نشوید.

 این دو از مهم ترین های بازاریابی دیجیتال هستند. به شما کمک می کنند تا رفتارهای کاربران را بررسی کنید و ارتباطات قوی ای با آنها ایجاد کنید تا برند شما شناخته تر و محبوب تر بشود.

مسلما با بیشتر شناخته شدن برند، فروش شما هم افزایش می یابد.

در این مقاله از راهنمای آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ و بهترین شیوه های یادگیری بسیار صحبت کردم اما متاسفانه افراد بسیاری وجود دارند برای ورود به بازار خود با این روش، هزینه های بسیاری پرداخت کرده اند بدون آنکه نتیجه ی مطلوبی گرفته باشند.

به هر حال دنیای پر از پول، دنیایی است که برای همه زیبا و شیرین است حتی خود شما.

پس لطفا اصول دیجیتال مارکتینگ و برندینگ را رعایت کنید.

بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟ – بازاریابی رسانه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی به سایت هایی گفته می شوند که از قشرها و کشورهای مختلف می توانند اقدامات متفاوتی را در آنها ایجاد کنند. مانند فیسبوک، توییتر و ….

بد نیست یادی از اولین شبکه  اجتماعی فیسبوک بکنیم که از زمان ورودش تاکنون هرروز به محبوبیتش اضافه شده است.

 اعضای شبکه های اجتماعی را در ابتدا نوجوانان و  جوانان تشکیل می دانند اما اکنون از سن ها، جنسیت ها و فرهنگ های متفاوت در آن عضو شده اند.

همین امر موجب شکل گیری فرآیندی تحت عنوان بازاریابی شبکه های اجتماعی شد.

بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

بازاریابی شبکه های اجتماعی از روش های مهم در امر دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی آنلاین و هم چنین برندینگ است. با حضور در آنها می توان مخاطب را با برند، کالا و خدمات موردنظر خود درگیر نمود.

البته ناگفته نماند که این شبکه ها در سئوی سایت هم بسیار تاثیر گذار هستند به این دلیل که موجب افزایش بازدید و محبوبیت سایت می شوند.

هدف بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

از اصلی ترین و مهم ترین هدف بازاریابی شبکه های اجتماعی ایجاد جذابیت برای مخاطب است تا محتوای تولید شده توسط کاربر لایک و اشتراک گذاری شود.

 از این طریق می توان هم میزان آگاهی سازی از برند را افزایش داد و هم دسترسی سایر مخاطبان را آسان تر کرد. بنابراین به این نتیجه می رسیم که تمرکز اصلی بر روی مردم است.

حتما بخوانید: استراتژی های برندینگ چیست؟

بازاریابی شبکه های اجتماعی یک شیوه از بازاریابی است که روش خاص خود را دارد و فعالیت در هر شبکه با شبکه ی دیگر متفاوت است. دلیل آن هم ساختار متنوعی است که هرکدام دارا می باشند.

برخی به اشتباه فکر میکنند دیجیتال مارکتینگ همان بازاریابی شبکه های اجتماعی است که محبوب ترین آنها در ایران اینستاگرام و تلگرام است اما باید گفت که این مورد تنها بخش کوچکی از بازاریابی اینترنتی است بنابراین کار کردن به سبک بازاریابی با این شبکه ها دلیلی بر اینکه فرد خود را دیجیتال مارکتر بنامد، نیست.

ابزار بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

ابزار بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

بهینه سازی شبکه های اجتماعی که به اختصار آن را SMO می نامند مانند SEO عمل می کند و هدف آن راهنمایی مخاطبان هدفمند به صفحه ی مورد نظر است.

اصلی ترین ابزار بازاریابی شبکه های اجتماعی برای فرآیند بهینه سازی محتوای تولید شده در سایت و ایجاد پست و هشتگ می باشد.

شما از طریق محتوای تولید شده در سایت می توانید برای آنها دکمه ی اشتراک گذاری قرار دهید و از کاربر بخواهید که شما را شبکه های موردنظرتان دنبال کند.

پست و هشتگ هم بر خلاف موردقبل ابزاری مستقیم و اختصاصی برای ایجاد تعامل با کاربر است.

در مورد هشتگ این نکته را در نظر داشته باشید که نه در استفاده از آن زیاده روی کنید و نه به طور کامل آن را حذف کنید. میزان متعادل و منطقی برای استفاده 5 الی 6 هشتگ است.

هشتگ ها لزوما برای دیده شدن نیستند. شما با استفاده از آنها به موتور شبکه ی اجتماعی مورد نظر خود مانند اینستاگرام می فهمانید که در این زمینه من را به سایر اشخاصی که صفحه های دیگر را دنبال می کنند نشان بده.

برنامه ی بازاریابی شبکه های اجتماعی

برنامه ی بازاریابی شبکه های اجتماعی

حال سوالی که مطرح می شود این است که برای تدوین برنامه ی بازاریابی شبکه های اجتماعی باید چکار کنیم.

در پاسخ به این سوال باید گفت که پس از آنکه مشخص کردید در کدام شبکه ها حضور فعال تری داشته باشید باید:

  1. اهداف خود را شفاف سازی کنید
  2. مارکتینگ پلن و استراتژی خود را برای حضور مشخص کنید.
  3. رفتار مخاطب را بررسی کنید
  4. به طور مداوم در این شبکه ها حضور داشته باشید و طبق برنامه پیش بروید.

اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی – واژه نامه دیجیتال مارکتینگ

امروزه، دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی در هر شرکت و سازمانی تبدیل به بخش بسیار مهم در امر بازاریابی شده است که هر روز بر میزان اهمیت و تاثیر آن افزوده می شود.

 به همین خاطر واژه های تخصصی برای آن پیدا شده است که شاید در ظاهر کمی پیچیده باشد اما در واقع این طور نیست.

 برای رفع این پیچیدگی لیستی از اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی یا به عبارتی واژه نامه دیجیتال مارکتینگ تهیه نموده ایم که در ادامه به آن می پردازیم:

اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی

اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی

شاید تاکنون با واژه هایی از جمله ppc یا cpa روبرو شده باشید و ایده یا روشی برای تشخیص معنا و کاربرد آن نداشته باشید. بنابراین بهتر است اگر به تازگی وارد حوزه ی تبلیغات اینترنتی شده اید و یا به آن علاقه مند شده اید این اصطلاحات را بدانید.

این صفحه نقش یک لغت نامه یا به عبارتی نقش واژه نامه دیجیتال مارکتینگ را دارد که مدام در حال بروزرسانی می باشد و از A تا Z این حرفه را در اختیار شما قرار می دهد.

دیجیتال مارکتینگ یا Digital marketing

دیجیتال مارکتینگ که نام های دیگر آن به فارسی بازاریابی اینترنتی و بازاریابی آنلاین است، با استفاده از انواع رسانه های دیجیتال مانند اینترنت، موبایل، تلفن همراه و … تعداد مشتریان را افزایش می دهد.

حتما بخوانید: دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing

بازاریابی درونگرا که به آن بازاریابی داخلی هم گفته می شود روشی است که با تمرکز بر روی بهینه سازی سایت، تولید محتوا و… مشتری بیشتری جذب می کنید.

حتما بخوانید: بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟

بازاریابی برونگرا یا Outbound Marketing

بازاریابی برونگرا یا بازاریابی خارجی در واقع روش بازاریابی سنتی است که در دیجیتال مارکتینگ از روش هایی مانند استفاده از بنرهای کلیکی، ریپورتاژ و … استفاده می شود تا برند موردنظر در چشم مشتری بیشتر دیده شود.

حتما بخوانید: بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

بازاریابی مجدد یا Remarketing

بازاریابی مجدد یا Remarketing

در ریمارکتینگ کسانی مورد هدف قرار میگیرند که قبلا از وب سایت دیدن کرده اند یا از محصولات و خدمات استفاده کرده اند.

بازاریابی مجدد شیوه ای است که از آن دسته از افراد دوباره دعوت به دیدن یا خرید کردن می کند.

نرخ تبدیل به کلیک یا CTR

CTR که در فارسی نرخ تبدیل و در لاتین Click Through Rate نام دارد، درصد افرادی است که روی یک لینک کلیک می کنند .

این درصد یکی از فاکتورهای بسیار مهم در سئو و دیجیتال مارکتینگ است و هرچقدر میزان آن بیشتر باشد نشان دهنده ی بازدید بیشتر از صفحه ی مرتبط با لینک است.

پرداخت برای اقدام یا CPA

از CPA یا Cost Per Acquisition زمانی استفاده می شود که کاربر از طریق لینک موردنظر اقداماتی مانند فروش، بازدید از مکانی دیگر و موارد از این قبیل را انجام داده باشد.

در واقع پرداخت برای اقدام برای زمانی است که شما نتیجه ی موردنظر خود را دریافت کرده و ملزم به پرداخت هزینه ی آن می باشید.

پرداخت در هر هزار بار نمایش تبلیغ یا CPM

CPM حالتی است که اگر تبلیغ شما 1000 دفعه دیده شود مبلغ توافق شده برای آن را پرداخت می کنید.

 در واقع این عبارت خلاصه ی Cost Per Thousand است و می توان گفت که هدف آن تنها اطلاع رسانی درباره ی برند و اخبار مرتبط با آن می باشد.

پرداخت به ازای کلیک یا PPC

PPC که کوتاه شده ی عبارت Pay Per Click است به معنای پرداخت به ازای کلیک می باشد که برای هر کلیکی که روی تبلیغ شما می شود، مبلغ مشخصی را پرداخت می کنید.

از این روش بیشتر در تبلیغات گوگل    ( گوگل ادوردز) یا در تبلیغات کلیکی استفاده می شود.

تبلیغات گوگل یا Google ADWORDS

تبلیغات گوگل یا Google ADWORDS

در میان موتورهای جستجو، گوگل تنها موتوری است که به کاربر امکان تبلیغ وب سایت خود را می دهد. علاوه بر این با استفاده از گوگل ادوردز شما می توانید در سایر سایت هایی که با گوگل همکاری دارند هم تبلیغ انجام دهید.

تست A/B

 تست A/B آزمایشی است که مورد A را در برابر مورد B مقایسه می کند. مورد A در واقع یک می تواند هر چیز جدیدی باشد و اما مورد B نقش کنترل آزمایش را برعهده دارد تا دریابیم روش جدید تا چه میزان اثر بخش است.

Session یا دوره

session یا جلسه به اقدامات کاربر هنگام ورود کاربر به سایت گفته می شود که مدت زمان آن 30 دقیقه است. به این معنی که اگر در این بازه ی زمانی کاربر اقدامی در سایت انجام داد مانند باز کردن صفحه ی جدید، خرید محصول یا ثبت نام، این اقدام او در گوگل ثبت می شود اما اگر کاری انجام نداد session او منقضی می شود.

حتما بخوانید: Session در گوگل چیست؟

Impression یا تعداد بازدید

به تعداد نمایش لینک مطالب وب سایت در موتورهای جستجو گفته می شود. نه لزوما کلیک بلکه تنها دیده شدن. این معیار بستگی به تعداد جستجوی کاربران و رتبه و جایگاه وب سایت در آن عبارت دارد.

قیف بازاریابی محتوا – تاثیر تولید محتوا بر سئو و دیجتال مارکتینگ

بازاریابی محتوا یکی از شاخه های دیجیتال مارکتینگ و یکی از تکنیک بسیار مهم در سئو و بهینه سازی سایت می باشد که قیف بازاریابی محتوا به کمک آن می آید.

هدف اصلی بازاریابی محتوا

در طول چند سال فعالیت در این حوزه، از ابتدا تاکنون دو نوع مخاطب برای تولید محتوا وجود داشته است.

دسته اول تنها به دنبال فروش از طریق محتوای وب سایت خود می باشند و دسته ی دوم کسانی هستند که از دید آنها در زمینه ی برندینگ و فروش، هر چقدر محتوا ناب تر و بهتر باشد برندشان محبوب تر و معتبرتر خواهد بود و به طبع این امر در فروش و خدمات هم تاثیر خواهد گذاشت.

به هر حال هدف هر دو گروه جذب مشتری و افزایش فروش و خدمات است اما با توجه به تجربه ی چندین ساله ی خود باید بگویم:

هدف اصلی بازاریابی محتوا، جذب مشتری و هدایت آن به سمت کالا و خدمات است.

در بازاریابی محتوا، تمرکز اصلی بر روی جذب مخاطب است تا به مشتری راغب تبدیل بشود.

برای این کار باید بدانید که مخاطب محتوای موردنظر به دنبال چیست و دقیقا یا تقریبا چه چیزی بیشتر از محتوای شما را می خواهد؟

بهترین روش هم استفاده از قیف بازاریابی محتوا در تولید محتوا است.

مطمئنا بعدها تاثیر تولید محتوا بر سئو و دیجیتال مارکتینگ را عمیقا درک خواهید کرد و از نتایج آن شگفت زده خواهید شد.

قیف بازاریابی محتوا چیست؟

قیف بازاریابی محتوا چیست؟

با توجه به تمامی موارد گفته شده در بالا بهتر است رویکرد خود را تغییر دهید و به جای اینکه به دنبال جذب مشتری باشید و او را ناگهانی به سمت خرید هدایت کنید از مراحل قیف بازاریابی استفاده کنید.

شما با این روش می توانید حتی می توانید کسانی که به محصول شما علاقه مند نیستند را به مشتری خود تبدیل کنید.

حتما بخوانید: راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

تاثیر تولید محتوا بر سئو و دیجتال مارکتینگ

تاثیر تولید محتوا بر سئو و دیجتال مارکتینگ

از مزایای روش قیف بازاریابی محتوا کمک به بهبود بازاریابی محتواست که هم منجر به فروش و برندینگ می شود و هم منجر به رشد وضعیت سئوی سایت و افزایش بازدید و ترافیک آن.

بنابراین محتوا پادشاه سئو و بازاریابی اینترنتی و قلب تپنده ای برای موفقیت در بازاریابی است.

مراحل قیف بازاریابی محتوا

برخلاف قیف بازاریابی که شامل 6 مرحله است، مراحل قیف بازاریابی محتوا شامل 4 قسمت به صورت زیر می باشد:

  • مرحله ی اول: جذب بازدیدکننده محتوایی
  • مرحله ی دوم: تبدیل بازدید کننده به مخاطب
  • مرحله ی سوم: تبدیل مخاطب به مشتری و فروش
  • مرحله ی چهارم: ایجاد وفاداری

مراحل قیف بازاریابی محتوا

البته مراحل بالا تنها برای قیف بازاریابی است و خود تولید و بازاریابی محتوا شامل مراحلی بیشتر از این می باشد.

حتما بخوانید: مراحل قیف بازاریابی چیست؟

شما برای مرحله ی اول که هدف جذب ورودی برای محتوای شماست و در ابتدای قیف قرار دارید، می توانید از سئو و تولید انواع محتوا استفاده کنید که هم معتبر باشد و هم دارای عنوان و توضیحات متایی جذاب و کنجکاو کننده داشته باشد مانند: چرا، چطور، چگونه، راهنما، آموزش، نکات کلیدی، تکنیک و مواردی از این قبیل استفاده کنید.

برای مرحله ی دوم باید زمینه ی اعتماد سازی را فراهم کنید. معمولا معرفی منبع باعث افزایش اعتبار مقالات می شود. برای محصولات و خدمات هم از قسمت نظرات کاربران و ارائه اطلاعات تصویری، ویدئویی و محتوایی با ارزش تر و مفیدتر به خصوص درباره ی گارانتی و خدمات پس از فروش.

برای مرحله سوم که در انتهای قیف قرار دارید، مخاطب به شدت علاقه مند و کنجکاو شده است که میل به خرید دارد بنابراین شما باید این میل را در او بیشتر می کنید.

در این قسمت می توانید از دکمه ی Call To Action، پیشنهاد تخفیفاتی با مدت زمان کوتاه، اشانتیون یا هدایای هدیه و سایر روشهای تبلیغاتی دیگر استفاده کنید.

برای مرحله ی چهارم شما باید میزان وفاداری مشتری و تعامل با او را بیشتر کنید. برای این موضوع می توانید از ایمیل مارکتینگ، ارسال پرسشنامه و نظر سنجی برای بهبود فرآیند و یا برنامه هایی برای قدردانی از مشتری استفاده کنید.

به خاطر داشته باشید که بیشترین درآمد هر کسب و کاری از 20 درصد مشتریان آن حاصل می شود و این قانون 80-20 برای تجارت است.

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

قیف بازاریابی یا Marketing Funnel در واقع ابزاری استوانه ای شکل است که تعداد زیادی از مشتریان را وارد خود می کند و در انتها تعداد کمی از آنها را خارج می کند.

 این ابزار دقیقا عملکردی مشابه قیف دارد به همین خاطر عنوان قیف بازاریابی را برای آن در نظر گرفته اند.

در مقاله مراحل قیف بازاریابی چیست به انواع و مراحل آن اشاره کردیم. حال می خواهیم راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel را در اختیار شما قرار بدهیم.

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

قیف بازاریابی برای هر کسب و کاری متفاوت است و موفقیت در استفاده از آن بستگی به نوع کسب و کار مدنظرتان دارد.

در بالای قیف بازاریابی تعدادی زیادی از وجود شما باخبر می شوند. در گلوگاه یا به عبارتی وسط قیف این تعداد کمتر شده و کسانی که راجع به شما کنجکاو شده اند باقی می مانند و در اتنهای قیف هم تنها افرادی که علاقه مندی و وفاداری نسبت به شما در خود احساس می کنند باقی می مانند.

در فروش سنتی از این روش برای اینکه مسیر حرکت مشتری در نهایت به فروش ختم شود استفاده می کردند اما در عصر دیجیتال و با وسعت پیدا کردن دامنه ی دیجیتال مارکتینگ از این روش در بازاریابی اینترنتی برای ماندگار کردن و ایجاد وفاداری در کاربر سایت استفاده می شود.

از مهم عوامل تاثیر گذار در قیف بازاریابی برای سئو و در حال کلی برای یک سایت فروشگاهی ، شرکتی، خبری و یا هر نوعی  استفاده از متد بازاریابی محتواست.

در این متد وظیفه ی شما به عنوان یک بازاریاب اینترنتی این است که کاربر را در هر مرحله از مسیری که در حال طی کردن است به دست بیاورید و او را به انتهای قیف هدایت کنید.

ترفند استفاده از قیف بازاریابی محتوا

شناسایی بازار، محصول و به طور کلی هدفتان در ابتدای کار ترفند استفاه از قیف بازاریابی محتوا است.

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

به عبارت دیگر اینکه در ابتدای کار، کاربر متوجه بشود محتوای شما کدام نیاز او را برطرف می کند اساسی ترین هدف است.

برای این هدف تاکتیک های محتوای آموزشی ومحتوای ویروسی کارساز است. شما در بالای قیف بازاریابی باید کنجکاوی کاربر را با تلنگر زدن به وی از طریق آموزش هایی مرتبط با نیازهایش بیشتر کنید.

از مدل های مختلف محتوای بازاریابی در ابتدای قیف می توان استفاده کرد. به عنوان نمونه می توان به محتوای متنی، محتوای ویدئویی، محتوای عکسی یا اینفوگرافیک، خبرنامه ایمیلی، راهنمای جامع و مواردی مانند بازی ها و ابزارها اشاره کرد.

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

بیشتر نمونه های بالا در سایت دیجی اکتیو موجود می باشد که می توانید مشاهده کنید. شاید تا به حال به هدف دیجی اکتیو که  آموزش مهارت های سئو، بازاریابی اینترنتی و برندینگ است پی برده باشید.

در این سایت ما در تلاشیم تا با خواندن مقالات بتوانیم اگاهی های شما را افزایش بدهیم و به عنوان ابزاری برای توسعه ی کسب و کارتان همواره در کنارتان باشیم.

در میانه ی راه که مربوط به وسط قیف بازاریابی می شود کاربر در حال ارزیابی است که آیا در این سایت بماند یا خارج بشود به همین خاطر شما باید راهکارهایی ارائه کنید تا کاربر در سایت بماند.

البته این نکته را در نظر داشته باشید که ممکن است کاربر همچنان در بی اعتمادی که نسبت به شما دارد به سر ببرد. این امر عادی است و نیازی نیست اصراری برای رفع آن داشته باشید.

در عوض باید در محتوای خود فرصتی را ایجاد کنید تا کاربر تفاوت هایی را میان شما و رقبایتان حس کند.

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

از جمله مدل های محتوای بازاریابی که در این قسمت از مسیر می توان استفاده کرد:

بیان ویژگی ها و اطلاعات بیشتر، مطالعات موردی، آموزش کار با محصول و خدمات شما و ویدئوهای آموزشی.

در میان موارد گفته شده مطالعه ی موردی بهترین روش است مانند ویدئوهای کوتاه و مرتبط با آن بخش از محتوای شما.

در انتهای راه شما در انتهای قیف قرار دارید و این به آن معناست که همه ی مراحل را به درستی انجام داده اید. کاربرانی که به این قست از کار رسیده اند کسانی هستند که به محصول یا خدمات شما علاقه مند شده اند بنابراین بهترین کار برای شما متقاعد کردن آنهاست.

شما می توانید با شفاف سازی از طریق نقد و بررسی، نظرات مشتریان دیگر و ارائه توضیحاتی برای فروش محصول آنها را هیجان زده کنید و ارزش هدف خود را به آنها منتقل کنید.

نمودار مقایسه محصول هم ابزار مناسبی می تواند باشد به این خاطر که نوعی بازاریابی محصول به حساب می آید و شما هم در این مرحله باید محتوایی برای بازاریابی و فروش تولید کنید.

پشتیبانی از مشتریان قیف بازاریابی

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

پس از آنکه مشتریان خود را بدست آوردید، کار شما تازه شروع می شود.

قیف بازاریابی محتوا بخشی از آن بود تا شما مسیر خود را آغاز کنید پس از آن باید تمرکز خود را بر حفظ و وفاداری مشتری خود قرار بدهید.

برای این کار می توانید از پشتیابی، خدمات پس از فروش، پیشنهاد شگفت انگیز، ایمیل مارکتینگ و پیگیری آنها، آموزش قدم به قدم و ایجاد تجربه ی کاربری موثر در مشتریان استفاده کنید.

این نکته را به عنوان یکی از کلیدهای اصلی در راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel حتما به خاطر داشته باشید :

مهم نیست شما برای کدام مرحله از قیف در حال تولید محتوا هستید.

مهم این است که نیازهای کاربر را به درستی شناسایی کنید و درباره ی آنها شفاف سازی کنید.

مراحل قیف بازاریابی چیست؟

از اهداف مهم هر کسب و کاری برای ادامه ی بقا می توان به جذب مشتری اشاره کرد. به همین خاطر هر کسب و کاری در تلاش است تا بازدید کننده، مصرف کننده و کاربر خود را به مشتری تبدیل کند.

یکی از روش های تبدیل قیف بازاریابی و قیف فروش است.

حتما بخوانید: بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

قیف بازاریابی چیست؟

مراحل قیف بازاریابی چیست؟

قیف بازاریابی یا Marketing Funnel نشان دهنده مراحل یا مسیری است که یک مشتری طی می کند تا به هدف برسد.

از این سبک از بازاریابی در دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی استقبال بسیاری شده است و بسیاری از شرکت ها برای افزایش فروش خود بدون آنکه بازدید سایت خود را افزایش بدهند، استفاده می کنند.

مدل های مختلفی برای مراحل قیف بازاریابی وجود دارد که در این مقاله به راحت ترین آن ها برای استفاده در کسب و کار اینترنتی خواهیم پرداخت.

مراحل قیف بازاریابی چیست؟

به طور کلی باید درباره مراحل قیف بازاریابی بگوییم که هرکسی برای خرید کالا یا خدمات از 5 مرحله زیر عبور می کند:

1-آگاه شدن

2-توجه

3-تبدیل به مشتری

4- وفاداری

5-دفاع

این 5 مرحله به این معناست که مشتری در مرحله ی اول مشتری ابتدا از کالا یا خدمات شما اگاه می شود. در مرحله ی دو توجهش به آن جلب می شود. در مرحله ی سه با خرید از شما تبدیل به مشتری می شود. در مرحله ی چهار  نسب به شما احساس وفاداری پیدا می کند و درنهایت از برند یا محصول و خدماتتان دفاع می کند.

مراحل قیف بازاریابی چیست؟

حتما بخوانید: بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟

بنابراین مهره ی اصلی در این متد، مشتری است. برای درک بهتر اهمیت مشتری به این سخن از سم والتون توجه کنید:

تنها یک رئیس وجود دارد. مشتری

او قادر است هر کسی از مدیرعامل گرفته تا پایین ترین سمت را از شرکت اخراج کند.

 تنها با خرج کردن پولش در جایی دیگر.

البته قیف بازایابی بسته به نوع کسب و کار برای دریافت بازدهی بهتر و بیشتر می تواند متفاوت باشد. هرچند در این مقاله ما برای درک بهتر با این متد سعی نموده ایم ساده ترین و آسان ترین الگوی آن را برای شما شرح بدهیم.

این نکته را هم در نظر بگیرید که قیف بازاریابی با قیف فروش تفاوت دارد. در واقع قیف بازاریابی روشی است تا از این طریق مشتری یا کاربر به سمت برند و کسب و کار شما کشانده شوند ولی قیف فروش روشی است که با استفاده از قیف بازاریابی کاربر به خرید تشویق می شود.

برای اینکه بدانید در هر مرحله دقیقا باید چه رفتاری با مخاطب خود داشته باشید به مقاله ی راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel مراجعه کنید.

با ما در ارتباط باشید
Facebook
Google+
Twitter
LinkedIn