راهنمای آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ با محوریت برندینگ

گسترش روز افزون تکنولوژی موجب شده است تا آموزش دیجیتال مارکتینگ و وب برندینگ بسیار فراگیرتر از آنچه فکرش را میکردیم پیش برود.

آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ، اطلاعات درباره دیجیتال مارکتینگ، دوره و ابزارهای بازاریابی اینترنتی، آموزش ویدیویی دیجیتال مارکتینگ، کلاس دیچیتال مارکتینگ در 30 جلسه و صد ها عنوان مانند اینها از جمله مواردی است که شاید بسیار دیده باشید.

شما چه فکر می کنید؟

به عنوان کسی که سال ها در این حرفه فعالیت داشته ام باید بگوییم شروع کردن یادگیری با این شیوه از آموزش چیزی به جز سردرگمی نصیب شما نخواهد کرد.

فایده آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ چیست؟

فایده آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ چیست؟

تسلط بر دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی از ابزارهای حیاتی برای حضور در یک بازار رقابتی است. بنابراین بهتر است که کار خود را با آموزش اصولی دیجیتال مارکتینگ آغاز کنید.

فایده آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ این است که شما  به عنوان یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ (digital marketer) می توانید موفقیت خود، برند و مجموعه تان را تضمین کنید.

این نکته را حتما به خاطر داشته باشید که حضور شما در اینترنت، فضای مجازی و شبکه های اجتماعی خیلی خوب است اما برای کار دیجیتال مارکتینگ شما نیاز به یادگیری و رعایت اصول آن دارید تا برنده شوید.

اگر این نوع بازاریابی را یک بازی تصور کنیم، شما باید به خود بقبولانید که قواعد بازی را تعیین نمی کنید بلکه آنها از سوی کاربران و رفتارهای آنها به صورت مستقیم تعیین می شوند.

حتما بخوانید: دیجیتال مارکتینگ چیست؟

راهنمای آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ با محوریت برندینگ

راهنمای آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ با محوریت برندینگ

ما در این مقاله قصد داریم تا مبانی و اصول بازاریابی دیجیتال را بر محوریت برندینگ قرار دهیم به این خاطر که در این حرفه شما خواسته یا ناخواسته بخشی از فعالیت هایتان در راستای برندینگ قرار دارد.

وب برندینگ بحثی است که رشد و پیشرفتش کاملا وابسته به رشد بازاریابی در فضای مجازی است.

 برای آموزش همیشه یک چک لیست برای سئو، یک چک لیست برای برندینگ و یک چک لیست برای دیجیتال مارکتینگ تهیه کنید تا بر اساس آنها ارتباط درستی با بازار هدف خود برقرار کنید و نقاط ضعف خود را به راحتی پیدا کنید تا بهبود پیدا کنند.

علاوه بر این هرگز از اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی غافل نشوید.

این دو مورد از اقدامات لازم و ابتدایی برای آموزش بازاریابی اینترنتی است که با کمک آنها می توانید مسیر درست و دقیق تری را طی کنید.

پیشنهاد من به شما این است که یک وب سایت خوب دست و پا کنید و هر آنچه را که یاد میگیرید بر روی آن پیاده کنید.

داشتن وب سایت باعث می شود تا شما از درستی یا نادرستی آنچه که آموزش می بینید مطمئن شوید و با اطمینان خاطر برای مشتری های خود اجرا کنید.

هم چنین از محتوای عالی و ابزارهای تجزیه و تحلیل غافل نشوید.

 این دو از مهم ترین های بازاریابی دیجیتال هستند. به شما کمک می کنند تا رفتارهای کاربران را بررسی کنید و ارتباطات قوی ای با آنها ایجاد کنید تا برند شما شناخته تر و محبوب تر بشود.

مسلما با بیشتر شناخته شدن برند، فروش شما هم افزایش می یابد.

در این مقاله از راهنمای آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ و بهترین شیوه های یادگیری بسیار صحبت کردم اما متاسفانه افراد بسیاری وجود دارند برای ورود به بازار خود با این روش، هزینه های بسیاری پرداخت کرده اند بدون آنکه نتیجه ی مطلوبی گرفته باشند.

به هر حال دنیای پر از پول، دنیایی است که برای همه زیبا و شیرین است حتی خود شما.

پس لطفا اصول دیجیتال مارکتینگ و برندینگ را رعایت کنید.

بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟ – بازاریابی رسانه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی به سایت هایی گفته می شوند که از قشرها و کشورهای مختلف می توانند اقدامات متفاوتی را در آنها ایجاد کنند. مانند فیسبوک، توییتر و ….

بد نیست یادی از اولین شبکه  اجتماعی فیسبوک بکنیم که از زمان ورودش تاکنون هرروز به محبوبیتش اضافه شده است.

 اعضای شبکه های اجتماعی را در ابتدا نوجوانان و  جوانان تشکیل می دانند اما اکنون از سن ها، جنسیت ها و فرهنگ های متفاوت در آن عضو شده اند.

همین امر موجب شکل گیری فرآیندی تحت عنوان بازاریابی شبکه های اجتماعی شد.

بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

بازاریابی شبکه های اجتماعی از روش های مهم در امر دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی آنلاین و هم چنین برندینگ است. با حضور در آنها می توان مخاطب را با برند، کالا و خدمات موردنظر خود درگیر نمود.

البته ناگفته نماند که این شبکه ها در سئوی سایت هم بسیار تاثیر گذار هستند به این دلیل که موجب افزایش بازدید و محبوبیت سایت می شوند.

هدف بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

از اصلی ترین و مهم ترین هدف بازاریابی شبکه های اجتماعی ایجاد جذابیت برای مخاطب است تا محتوای تولید شده توسط کاربر لایک و اشتراک گذاری شود.

 از این طریق می توان هم میزان آگاهی سازی از برند را افزایش داد و هم دسترسی سایر مخاطبان را آسان تر کرد. بنابراین به این نتیجه می رسیم که تمرکز اصلی بر روی مردم است.

حتما بخوانید: استراتژی های برندینگ چیست؟

بازاریابی شبکه های اجتماعی یک شیوه از بازاریابی است که روش خاص خود را دارد و فعالیت در هر شبکه با شبکه ی دیگر متفاوت است. دلیل آن هم ساختار متنوعی است که هرکدام دارا می باشند.

برخی به اشتباه فکر میکنند دیجیتال مارکتینگ همان بازاریابی شبکه های اجتماعی است که محبوب ترین آنها در ایران اینستاگرام و تلگرام است اما باید گفت که این مورد تنها بخش کوچکی از بازاریابی اینترنتی است بنابراین کار کردن به سبک بازاریابی با این شبکه ها دلیلی بر اینکه فرد خود را دیجیتال مارکتر بنامد، نیست.

ابزار بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

ابزار بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

بهینه سازی شبکه های اجتماعی که به اختصار آن را SMO می نامند مانند SEO عمل می کند و هدف آن راهنمایی مخاطبان هدفمند به صفحه ی مورد نظر است.

اصلی ترین ابزار بازاریابی شبکه های اجتماعی برای فرآیند بهینه سازی محتوای تولید شده در سایت و ایجاد پست و هشتگ می باشد.

شما از طریق محتوای تولید شده در سایت می توانید برای آنها دکمه ی اشتراک گذاری قرار دهید و از کاربر بخواهید که شما را شبکه های موردنظرتان دنبال کند.

پست و هشتگ هم بر خلاف موردقبل ابزاری مستقیم و اختصاصی برای ایجاد تعامل با کاربر است.

در مورد هشتگ این نکته را در نظر داشته باشید که نه در استفاده از آن زیاده روی کنید و نه به طور کامل آن را حذف کنید. میزان متعادل و منطقی برای استفاده 5 الی 6 هشتگ است.

هشتگ ها لزوما برای دیده شدن نیستند. شما با استفاده از آنها به موتور شبکه ی اجتماعی مورد نظر خود مانند اینستاگرام می فهمانید که در این زمینه من را به سایر اشخاصی که صفحه های دیگر را دنبال می کنند نشان بده.

برنامه ی بازاریابی شبکه های اجتماعی

برنامه ی بازاریابی شبکه های اجتماعی

حال سوالی که مطرح می شود این است که برای تدوین برنامه ی بازاریابی شبکه های اجتماعی باید چکار کنیم.

در پاسخ به این سوال باید گفت که پس از آنکه مشخص کردید در کدام شبکه ها حضور فعال تری داشته باشید باید:

  1. اهداف خود را شفاف سازی کنید
  2. مارکتینگ پلن و استراتژی خود را برای حضور مشخص کنید.
  3. رفتار مخاطب را بررسی کنید
  4. به طور مداوم در این شبکه ها حضور داشته باشید و طبق برنامه پیش بروید.

اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی – واژه نامه دیجیتال مارکتینگ

امروزه، دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی در هر شرکت و سازمانی تبدیل به بخش بسیار مهم در امر بازاریابی شده است که هر روز بر میزان اهمیت و تاثیر آن افزوده می شود.

 به همین خاطر واژه های تخصصی برای آن پیدا شده است که شاید در ظاهر کمی پیچیده باشد اما در واقع این طور نیست.

 برای رفع این پیچیدگی لیستی از اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی یا به عبارتی واژه نامه دیجیتال مارکتینگ تهیه نموده ایم که در ادامه به آن می پردازیم:

اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی

اصطلاحات رایج دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی

شاید تاکنون با واژه هایی از جمله ppc یا cpa روبرو شده باشید و ایده یا روشی برای تشخیص معنا و کاربرد آن نداشته باشید. بنابراین بهتر است اگر به تازگی وارد حوزه ی تبلیغات اینترنتی شده اید و یا به آن علاقه مند شده اید این اصطلاحات را بدانید.

این صفحه نقش یک لغت نامه یا به عبارتی نقش واژه نامه دیجیتال مارکتینگ را دارد که مدام در حال بروزرسانی می باشد و از A تا Z این حرفه را در اختیار شما قرار می دهد.

دیجیتال مارکتینگ یا Digital marketing

دیجیتال مارکتینگ که نام های دیگر آن به فارسی بازاریابی اینترنتی و بازاریابی آنلاین است، با استفاده از انواع رسانه های دیجیتال مانند اینترنت، موبایل، تلفن همراه و … تعداد مشتریان را افزایش می دهد.

حتما بخوانید: دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing

بازاریابی درونگرا که به آن بازاریابی داخلی هم گفته می شود روشی است که با تمرکز بر روی بهینه سازی سایت، تولید محتوا و… مشتری بیشتری جذب می کنید.

حتما بخوانید: بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟

بازاریابی برونگرا یا Outbound Marketing

بازاریابی برونگرا یا بازاریابی خارجی در واقع روش بازاریابی سنتی است که در دیجیتال مارکتینگ از روش هایی مانند استفاده از بنرهای کلیکی، ریپورتاژ و … استفاده می شود تا برند موردنظر در چشم مشتری بیشتر دیده شود.

حتما بخوانید: بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

بازاریابی مجدد یا Remarketing

بازاریابی مجدد یا Remarketing

در ریمارکتینگ کسانی مورد هدف قرار میگیرند که قبلا از وب سایت دیدن کرده اند یا از محصولات و خدمات استفاده کرده اند.

بازاریابی مجدد شیوه ای است که از آن دسته از افراد دوباره دعوت به دیدن یا خرید کردن می کند.

نرخ تبدیل به کلیک یا CTR

CTR که در فارسی نرخ تبدیل و در لاتین Click Through Rate نام دارد، درصد افرادی است که روی یک لینک کلیک می کنند .

این درصد یکی از فاکتورهای بسیار مهم در سئو و دیجیتال مارکتینگ است و هرچقدر میزان آن بیشتر باشد نشان دهنده ی بازدید بیشتر از صفحه ی مرتبط با لینک است.

پرداخت برای اقدام یا CPA

از CPA یا Cost Per Acquisition زمانی استفاده می شود که کاربر از طریق لینک موردنظر اقداماتی مانند فروش، بازدید از مکانی دیگر و موارد از این قبیل را انجام داده باشد.

در واقع پرداخت برای اقدام برای زمانی است که شما نتیجه ی موردنظر خود را دریافت کرده و ملزم به پرداخت هزینه ی آن می باشید.

پرداخت در هر هزار بار نمایش تبلیغ یا CPM

CPM حالتی است که اگر تبلیغ شما 1000 دفعه دیده شود مبلغ توافق شده برای آن را پرداخت می کنید.

 در واقع این عبارت خلاصه ی Cost Per Thousand است و می توان گفت که هدف آن تنها اطلاع رسانی درباره ی برند و اخبار مرتبط با آن می باشد.

پرداخت به ازای کلیک یا PPC

PPC که کوتاه شده ی عبارت Pay Per Click است به معنای پرداخت به ازای کلیک می باشد که برای هر کلیکی که روی تبلیغ شما می شود، مبلغ مشخصی را پرداخت می کنید.

از این روش بیشتر در تبلیغات گوگل    ( گوگل ادوردز) یا در تبلیغات کلیکی استفاده می شود.

تبلیغات گوگل یا Google ADWORDS

تبلیغات گوگل یا Google ADWORDS

در میان موتورهای جستجو، گوگل تنها موتوری است که به کاربر امکان تبلیغ وب سایت خود را می دهد. علاوه بر این با استفاده از گوگل ادوردز شما می توانید در سایر سایت هایی که با گوگل همکاری دارند هم تبلیغ انجام دهید.

تست A/B

 تست A/B آزمایشی است که مورد A را در برابر مورد B مقایسه می کند. مورد A در واقع یک می تواند هر چیز جدیدی باشد و اما مورد B نقش کنترل آزمایش را برعهده دارد تا دریابیم روش جدید تا چه میزان اثر بخش است.

قیف بازاریابی محتوا – تاثیر تولید محتوا بر سئو و دیجتال مارکتینگ

بازاریابی محتوا یکی از شاخه های دیجیتال مارکتینگ و یکی از تکنیک بسیار مهم در سئو و بهینه سازی سایت می باشد که قیف بازاریابی محتوا به کمک آن می آید.

هدف اصلی بازاریابی محتوا

در طول چند سال فعالیت در این حوزه، از ابتدا تاکنون دو نوع مخاطب برای تولید محتوا وجود داشته است.

دسته اول تنها به دنبال فروش از طریق محتوای وب سایت خود می باشند و دسته ی دوم کسانی هستند که از دید آنها در زمینه ی برندینگ و فروش، هر چقدر محتوا ناب تر و بهتر باشد برندشان محبوب تر و معتبرتر خواهد بود و به طبع این امر در فروش و خدمات هم تاثیر خواهد گذاشت.

به هر حال هدف هر دو گروه جذب مشتری و افزایش فروش و خدمات است اما با توجه به تجربه ی چندین ساله ی خود باید بگویم:

هدف اصلی بازاریابی محتوا، جذب مشتری و هدایت آن به سمت کالا و خدمات است.

در بازاریابی محتوا، تمرکز اصلی بر روی جذب مخاطب است تا به مشتری راغب تبدیل بشود.

برای این کار باید بدانید که مخاطب محتوای موردنظر به دنبال چیست و دقیقا یا تقریبا چه چیزی بیشتر از محتوای شما را می خواهد؟

بهترین روش هم استفاده از قیف بازاریابی محتوا در تولید محتوا است.

مطمئنا بعدها تاثیر تولید محتوا بر سئو و دیجیتال مارکتینگ را عمیقا درک خواهید کرد و از نتایج آن شگفت زده خواهید شد.

قیف بازاریابی محتوا چیست؟

قیف بازاریابی محتوا چیست؟

با توجه به تمامی موارد گفته شده در بالا بهتر است رویکرد خود را تغییر دهید و به جای اینکه به دنبال جذب مشتری باشید و او را ناگهانی به سمت خرید هدایت کنید از مراحل قیف بازاریابی استفاده کنید.

شما با این روش می توانید حتی می توانید کسانی که به محصول شما علاقه مند نیستند را به مشتری خود تبدیل کنید.

حتما بخوانید: راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

تاثیر تولید محتوا بر سئو و دیجتال مارکتینگ

تاثیر تولید محتوا بر سئو و دیجتال مارکتینگ

از مزایای روش قیف بازاریابی محتوا کمک به بهبود بازاریابی محتواست که هم منجر به فروش و برندینگ می شود و هم منجر به رشد وضعیت سئوی سایت و افزایش بازدید و ترافیک آن.

بنابراین محتوا پادشاه سئو و بازاریابی اینترنتی و قلب تپنده ای برای موفقیت در بازاریابی است.

مراحل قیف بازاریابی محتوا

برخلاف قیف بازاریابی که شامل 6 مرحله است، مراحل قیف بازاریابی محتوا شامل 4 قسمت به صورت زیر می باشد:

  • مرحله ی اول: جذب بازدیدکننده محتوایی
  • مرحله ی دوم: تبدیل بازدید کننده به مخاطب
  • مرحله ی سوم: تبدیل مخاطب به مشتری و فروش
  • مرحله ی چهارم: ایجاد وفاداری

مراحل قیف بازاریابی محتوا

البته مراحل بالا تنها برای قیف بازاریابی است و خود تولید و بازاریابی محتوا شامل مراحلی بیشتر از این می باشد.

حتما بخوانید: مراحل قیف بازاریابی چیست؟

شما برای مرحله ی اول که هدف جذب ورودی برای محتوای شماست و در ابتدای قیف قرار دارید، می توانید از سئو و تولید انواع محتوا استفاده کنید که هم معتبر باشد و هم دارای عنوان و توضیحات متایی جذاب و کنجکاو کننده داشته باشد مانند: چرا، چطور، چگونه، راهنما، آموزش، نکات کلیدی، تکنیک و مواردی از این قبیل استفاده کنید.

برای مرحله ی دوم باید زمینه ی اعتماد سازی را فراهم کنید. معمولا معرفی منبع باعث افزایش اعتبار مقالات می شود. برای محصولات و خدمات هم از قسمت نظرات کاربران و ارائه اطلاعات تصویری، ویدئویی و محتوایی با ارزش تر و مفیدتر به خصوص درباره ی گارانتی و خدمات پس از فروش.

برای مرحله سوم که در انتهای قیف قرار دارید، مخاطب به شدت علاقه مند و کنجکاو شده است که میل به خرید دارد بنابراین شما باید این میل را در او بیشتر می کنید.

در این قسمت می توانید از دکمه ی Call To Action، پیشنهاد تخفیفاتی با مدت زمان کوتاه، اشانتیون یا هدایای هدیه و سایر روشهای تبلیغاتی دیگر استفاده کنید.

برای مرحله ی چهارم شما باید میزان وفاداری مشتری و تعامل با او را بیشتر کنید. برای این موضوع می توانید از ایمیل مارکتینگ، ارسال پرسشنامه و نظر سنجی برای بهبود فرآیند و یا برنامه هایی برای قدردانی از مشتری استفاده کنید.

به خاطر داشته باشید که بیشترین درآمد هر کسب و کاری از 20 درصد مشتریان آن حاصل می شود و این قانون 80-20 برای تجارت است.

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

قیف بازاریابی یا Marketing Funnel در واقع ابزاری استوانه ای شکل است که تعداد زیادی از مشتریان را وارد خود می کند و در انتها تعداد کمی از آنها را خارج می کند.

 این ابزار دقیقا عملکردی مشابه قیف دارد به همین خاطر عنوان قیف بازاریابی را برای آن در نظر گرفته اند.

در مقاله مراحل قیف بازاریابی چیست به انواع و مراحل آن اشاره کردیم. حال می خواهیم راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel را در اختیار شما قرار بدهیم.

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

قیف بازاریابی برای هر کسب و کاری متفاوت است و موفقیت در استفاده از آن بستگی به نوع کسب و کار مدنظرتان دارد.

در بالای قیف بازاریابی تعدادی زیادی از وجود شما باخبر می شوند. در گلوگاه یا به عبارتی وسط قیف این تعداد کمتر شده و کسانی که راجع به شما کنجکاو شده اند باقی می مانند و در اتنهای قیف هم تنها افرادی که علاقه مندی و وفاداری نسبت به شما در خود احساس می کنند باقی می مانند.

در فروش سنتی از این روش برای اینکه مسیر حرکت مشتری در نهایت به فروش ختم شود استفاده می کردند اما در عصر دیجیتال و با وسعت پیدا کردن دامنه ی دیجیتال مارکتینگ از این روش در بازاریابی اینترنتی برای ماندگار کردن و ایجاد وفاداری در کاربر سایت استفاده می شود.

از مهم عوامل تاثیر گذار در قیف بازاریابی برای سئو و در حال کلی برای یک سایت فروشگاهی ، شرکتی، خبری و یا هر نوعی  استفاده از متد بازاریابی محتواست.

در این متد وظیفه ی شما به عنوان یک بازاریاب اینترنتی این است که کاربر را در هر مرحله از مسیری که در حال طی کردن است به دست بیاورید و او را به انتهای قیف هدایت کنید.

ترفند استفاده از قیف بازاریابی محتوا

شناسایی بازار، محصول و به طور کلی هدفتان در ابتدای کار ترفند استفاه از قیف بازاریابی محتوا است.

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

به عبارت دیگر اینکه در ابتدای کار، کاربر متوجه بشود محتوای شما کدام نیاز او را برطرف می کند اساسی ترین هدف است.

برای این هدف تاکتیک های محتوای آموزشی ومحتوای ویروسی کارساز است. شما در بالای قیف بازاریابی باید کنجکاوی کاربر را با تلنگر زدن به وی از طریق آموزش هایی مرتبط با نیازهایش بیشتر کنید.

از مدل های مختلف محتوای بازاریابی در ابتدای قیف می توان استفاده کرد. به عنوان نمونه می توان به محتوای متنی، محتوای ویدئویی، محتوای عکسی یا اینفوگرافیک، خبرنامه ایمیلی، راهنمای جامع و مواردی مانند بازی ها و ابزارها اشاره کرد.

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

بیشتر نمونه های بالا در سایت دیجی اکتیو موجود می باشد که می توانید مشاهده کنید. شاید تا به حال به هدف دیجی اکتیو که  آموزش مهارت های سئو، بازاریابی اینترنتی و برندینگ است پی برده باشید.

در این سایت ما در تلاشیم تا با خواندن مقالات بتوانیم اگاهی های شما را افزایش بدهیم و به عنوان ابزاری برای توسعه ی کسب و کارتان همواره در کنارتان باشیم.

در میانه ی راه که مربوط به وسط قیف بازاریابی می شود کاربر در حال ارزیابی است که آیا در این سایت بماند یا خارج بشود به همین خاطر شما باید راهکارهایی ارائه کنید تا کاربر در سایت بماند.

البته این نکته را در نظر داشته باشید که ممکن است کاربر همچنان در بی اعتمادی که نسبت به شما دارد به سر ببرد. این امر عادی است و نیازی نیست اصراری برای رفع آن داشته باشید.

در عوض باید در محتوای خود فرصتی را ایجاد کنید تا کاربر تفاوت هایی را میان شما و رقبایتان حس کند.

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

از جمله مدل های محتوای بازاریابی که در این قسمت از مسیر می توان استفاده کرد:

بیان ویژگی ها و اطلاعات بیشتر، مطالعات موردی، آموزش کار با محصول و خدمات شما و ویدئوهای آموزشی.

در میان موارد گفته شده مطالعه ی موردی بهترین روش است مانند ویدئوهای کوتاه و مرتبط با آن بخش از محتوای شما.

در انتهای راه شما در انتهای قیف قرار دارید و این به آن معناست که همه ی مراحل را به درستی انجام داده اید. کاربرانی که به این قست از کار رسیده اند کسانی هستند که به محصول یا خدمات شما علاقه مند شده اند بنابراین بهترین کار برای شما متقاعد کردن آنهاست.

شما می توانید با شفاف سازی از طریق نقد و بررسی، نظرات مشتریان دیگر و ارائه توضیحاتی برای فروش محصول آنها را هیجان زده کنید و ارزش هدف خود را به آنها منتقل کنید.

نمودار مقایسه محصول هم ابزار مناسبی می تواند باشد به این خاطر که نوعی بازاریابی محصول به حساب می آید و شما هم در این مرحله باید محتوایی برای بازاریابی و فروش تولید کنید.

پشتیبانی از مشتریان قیف بازاریابی

راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel

پس از آنکه مشتریان خود را بدست آوردید، کار شما تازه شروع می شود.

قیف بازاریابی محتوا بخشی از آن بود تا شما مسیر خود را آغاز کنید پس از آن باید تمرکز خود را بر حفظ و وفاداری مشتری خود قرار بدهید.

برای این کار می توانید از پشتیابی، خدمات پس از فروش، پیشنهاد شگفت انگیز، ایمیل مارکتینگ و پیگیری آنها، آموزش قدم به قدم و ایجاد تجربه ی کاربری موثر در مشتریان استفاده کنید.

این نکته را به عنوان یکی از کلیدهای اصلی در راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel حتما به خاطر داشته باشید :

مهم نیست شما برای کدام مرحله از قیف در حال تولید محتوا هستید.

مهم این است که نیازهای کاربر را به درستی شناسایی کنید و درباره ی آنها شفاف سازی کنید.

مراحل قیف بازاریابی چیست؟

از اهداف مهم هر کسب و کاری برای ادامه ی بقا می توان به جذب مشتری اشاره کرد. به همین خاطر هر کسب و کاری در تلاش است تا بازدید کننده، مصرف کننده و کاربر خود را به مشتری تبدیل کند.

یکی از روش های تبدیل قیف بازاریابی و قیف فروش است.

حتما بخوانید: بازاریابی برونگرا یا outbound Marketing چیست؟

قیف بازاریابی چیست؟

مراحل قیف بازاریابی چیست؟

قیف بازاریابی یا Marketing Funnel نشان دهنده مراحل یا مسیری است که یک مشتری طی می کند تا به هدف برسد.

از این سبک از بازاریابی در دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی استقبال بسیاری شده است و بسیاری از شرکت ها برای افزایش فروش خود بدون آنکه بازدید سایت خود را افزایش بدهند، استفاده می کنند.

مدل های مختلفی برای مراحل قیف بازاریابی وجود دارد که در این مقاله به راحت ترین آن ها برای استفاده در کسب و کار اینترنتی خواهیم پرداخت.

مراحل قیف بازاریابی چیست؟

به طور کلی باید درباره مراحل قیف بازاریابی بگوییم که هرکسی برای خرید کالا یا خدمات از 5 مرحله زیر عبور می کند:

1-آگاه شدن

2-توجه

3-تبدیل به مشتری

4- وفاداری

5-دفاع

این 5 مرحله به این معناست که مشتری در مرحله ی اول مشتری ابتدا از کالا یا خدمات شما اگاه می شود. در مرحله ی دو توجهش به آن جلب می شود. در مرحله ی سه با خرید از شما تبدیل به مشتری می شود. در مرحله ی چهار  نسب به شما احساس وفاداری پیدا می کند و درنهایت از برند یا محصول و خدماتتان دفاع می کند.

مراحل قیف بازاریابی چیست؟

حتما بخوانید: بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing چیست؟

بنابراین مهره ی اصلی در این متد، مشتری است. برای درک بهتر اهمیت مشتری به این سخن از سم والتون توجه کنید:

تنها یک رئیس وجود دارد. مشتری

او قادر است هر کسی از مدیرعامل گرفته تا پایین ترین سمت را از شرکت اخراج کند.

 تنها با خرج کردن پولش در جایی دیگر.

البته قیف بازایابی بسته به نوع کسب و کار برای دریافت بازدهی بهتر و بیشتر می تواند متفاوت باشد. هرچند در این مقاله ما برای درک بهتر با این متد سعی نموده ایم ساده ترین و آسان ترین الگوی آن را برای شما شرح بدهیم.

این نکته را هم در نظر بگیرید که قیف بازاریابی با قیف فروش تفاوت دارد. در واقع قیف بازاریابی روشی است تا از این طریق مشتری یا کاربر به سمت برند و کسب و کار شما کشانده شوند ولی قیف فروش روشی است که با استفاده از قیف بازاریابی کاربر به خرید تشویق می شود.

برای اینکه بدانید در هر مرحله دقیقا باید چه رفتاری با مخاطب خود داشته باشید به مقاله ی راهنمای کامل قیف بازاریابی یا Marketing Funnel مراجعه کنید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در دایرکت ادمین directadmin

در آپدیت های اخیر گوگل در الگوریتم هایش به خصوص در الگوریتم مدیک استفاده از گواهینامه SSL و ارتقای امنیت وب سایت از مواردی است که بسیار به آن اهمیت داده است.

در مقاله ی آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel  به نصب گواهینامه SSL در هاست سی پنل پرداختیم. اکنون می خواهیم به نحوه نصب SSL در دایرکت ادمین بپردازیم.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در دایرکت ادمین directadmin

دایرکت ادمین در واقع کنترل پنل لینوکسی است که برای کنترل و مدیریت سرویس های میزبانی وبسایت استفاده می شود. از مزایای این کنترل پنل می توان به سرعت بالا،سبک بودن، کاربری راحت و آسان، عدم استفاده ی بالا از منابع و عدم تحریم اشاره کرد که آن را به محبوب ترین پنل تبدیل نموده است. از رقبای اصلی هم می توان سی پنل را معرفی نمود.

1-برای نصب SSL رایگان بر روی دامنه ی اصلی ابتدا وارد پنل دایرکت ادمین خود بشوید و مانند تصویر بر روی SSL Certificates کلیک کنید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در دایرکت ادمین directadmin

2- در قسمت SSL Certificates گزینه ی Free & automatic certificate from Let’s Encrypt را انتخاب کنید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در دایرکت ادمین directadmin

3- سپس بخش اطلاعات موردنیاز برای این قسمت را مانند تصویر زیر کامل کنید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در دایرکت ادمین directadmin

در کادر Common Name ادرس دامنه ی اصلی را وارد کنید. برای Key Size (bits)  گزینه ی 4098 و برای Certificate Type گزینه ی SHA256 را انتخاب کنید.

4- در باکس زیرین شما حتما تیک مربوط به دامنه و زیر دامنه را فعال کنید. این مورد را هم در نظر بگیرید که چون از SSL رایگان استفاده می کنید می توانید تا حداکثر 100 دامنه و زیر دامنه را انتخاب کنید. پس از انتخاب گزینه save را بزنید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در دایرکت ادمین directadmin

5- پس از ان در صورتیکه پیام زیر را مشاهده نمودید به این معنی است که شما مراحل را با موفقیت طی نموده اید و SSL برای سایت شما فعال شده است.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در دایرکت ادمین directadmin

حال SSL سایت شما نصب و فعال است. برای اینکه کاربران هنگامی که وارد سایت شما می شوند به صورت خودکار از پروتکل https استفاده کنند تنها کافیست فایل htaccess خود را ویرایش کنید.

برای ویرایش هم کافیست کد زیر را در انتهای فایل قرار دهید.

RewriteEngine On

RewriteCond %{HTTPS} off

RewriteRule ^(.*)$ https://%{HTTP_HOST}%{REQUEST_URI} [L,R=301]

در نظر داشته باشید که فعال سازی گواهینامه SSL در سئوی سایت تاثیر بسزایی دارد و با استفاده از SSL  سایت شما به جای HTTP از HTTPS استفاده خواهد کرد. پس اگر هنوز فعال نکرده اید بهتر است هرچه سریع تر اقدام کنید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel

همان طور که در مطلب الگوریتم مدیک medic گوگل گفته شد در این بروزرسانی یکی از مواردی که بیشترین تمرکز بر روی آن قرار دارد میزان امنیت است به همین خاطر اهمیت نصب گواهینامه ssl برای وب سایت ها دوچندان می شود.

تا قبل از این تمامی وب سایت ها از پروتکل HTTP استفاده می کردند که رمزگذاری نمی شود و پل ارتباطی میان سایت و مرورگر کاربر است.

حال برای رفع این نقطه ضعف بهترین راهکار استفاده از SSL است تا امنیت اطلاعاتی که در وب مبادله می شود بیشتر بشود. فعال سازی گواهینامه SSL در سئوی سایت تاثیر بسزایی دارد و با استفاده از SSL  سایت شما به جای HTTP از HTTPS استفاده خواهد کرد.

در این مقاله قصد داریم تا آموزش نصب SSL در سی پنل را در اختیار شما قرار بدهیم.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel

 برای نصب گواهینامه SSL شما دو نوع کنترل پنل در اختیار دارید. یکی کنترل پنل سی پنل و دیگری کنترل پنل دایرکت ادمین است.

حال برای نصب رایگان SSL در هاست سی پنل باید مراحل زیر را طی کنید.

1-ابتدا وارد cpanel هاست خود می شوید. سپس در قسمت security به قسمت SSL/TLS  می روید.

       آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel

2-پس از ورود باید یک Private Keys بسازید. به همین منظور روی گزینه Generate, view, upload, or delete your private keys کلیک کنید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel

3-پس از آنکه صفحه لود شد تنظیمات را به صورت تصویر زیر قرار می دهید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel

در قسمت Key Size از 2048 و در قسمت Description هم دلیلی برای فعال سازی این قسمت بنویسید.

نکته: اگر به صورت رایگان قصد نصب دارید از 2048 استفاده کنید ولی در صورتیکه SSL خریداری کرده اید از 4096 استفاده کنید. البته قبل از مشخص کردن عدد و ذخیره نمودن آن حتما با پشتیبانی هاست خود این مورد را هماهنگ کنید که از کدام عدد باید استفاده کنید.

4- در اخر بر روی گزینه Generate کلیک کنید و صبر کنید تا به صفحه یa private key Generate وارد بشوید. از کدی که در این صفحه نشان داده می شود باید در مراحل بعدی نصب استفاده کنید. بعد از کپی گرفتن از کدها گزینه را Return to SSL Manager را انتخاب کنید تا به صفحه ی SSL/TLS بازگردید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel

5- در صفحه ی SSL/TLS گزینه ی Certificate Signing Requests (CSR را انتخاب کنید و در صفحه ای که وارد می شوید در قسمت Certificates on Server روی گزینه Install کلیک کنید تا به قسمت Manage SSl Site بروید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel

6- در صفحه ی Manage SSl Site گزینه ی Autofill by domain را انتخاب کنید و سایر گزینه ها را در حالت پیش فرض قرار بدهید. پس از آن در انتهای صفحه بر روی install certificate کلیک کنید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel

7-پس از آن مانند تصویر زیر جزئیات را به صورت زیر وارد می کنیم تا Certificate ساخته شود.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel

8-پس از ساخت Certificate پیامی مانند این تصویر نمایش داده می شود که برای ادامه ی مسیر باید بر روی گزینه installer کلیک کنید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel

9-در صفحه ای که باز می شود در قسمت domain دامنه ی خود را وارد کنید و سپس گزینه ی install certificate  را بدون اینکه اطلاعات پیش فرض بقیه گزینه ها را تغییر دهید، انتخاب کنید.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel

حال SSL سایت شما نصب شده است و تنها کافیست فایل htaccess. خود را ویرایش کنید تا کاربران هنگامی که وارد سایت شما می شوند به صورت خودکار از پروتکل https استفاده کنند.

آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel

برای ویرایش هم کافیست کد زیر را در انتهای فایل قرار دهید.

RewriteEngine On

RewriteCond %{HTTPS} off

RewriteRule ^(.*)$ https://%{HTTP_HOST}%{REQUEST_URI} [L,R=301]

همان طور که ملاحظه نمودید این مطلب درباره ی آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در سی پنل cpanel بود. برای فعال سازی در دایرکت ادمین به مقاله ی آموزش نصب رایگان گواهینامه SSL در دایرکت ادمین direct admin مراجعه کنید.

الگوریتم مدیک medic گوگل در سال 2018

الگوریتم گوگل فیلترهایی است برای سایت ها تا با عبور از آنها در معرض دیده شدن کاربر قرار بگیرند.

برخی از این الگوریتم ها روی موضوع خاصی تمرکز دارند مانند الگوریتم سرچ محلی یا الگوریتم محتوا و برخی تمام سایت ها را تحت تاثیر قرار میدهند مانند الگوریم مدیک.

آپدیت الگوریتم مدیک medic گوگل در سال 2018

شروع به کار الگوریتم مدیک گوگل در 1 اوت آغاز شد و به نقل از منبع سایت moz ابتدا بر روی سایت هایی با موضوع سلامتی و تندرستی تاثیر خود را گذاشت.

الگوریتم مدیک medic گوگل در سال 2018

خود گوگل اعلام نموده است که این الگوریتم یک الگوریتم جهانی است که تمامی سایت ها را بدون در نظر گرفتن زبان و موقعیت مکانی تحت تاثیر قرار می دهد. علاوه براین از این دسته از بروزرسانی ها که هسته ی اصلی را هدف قرار میدهد چندین بار در سال انجام خواهد شد.

در چند الگوریتم اخیر هدف اصلی این بود که آیا هدف اصلی شما کمک به کاربر است یا ایجاد سایت برای لینک بیلدینگ؟

حتما بخوانید: تاثیر بک لینک در سئو و بازاریابی آنلاین

اما در این الگوریتم چه مواردی مهم هستند؟

موارد مهم در الگوریتم مدیک گوگل

موارد مهم در الگوریتم مدیک گوگل

از جمله مواردی که در این آپدیت جدید گوگل حائز اهمیت هستند :

  • میزان ایجاد اعتماد در کاربر است.
  • گواهینامه ssl که منجر به فعال شدن https سایت شود
  • مورد دیگر تمامی موارد مربوط به  نمایش سایت در موبایل است.

مورد آخر به این معنی که سایت را ابتدا در ورژن موبایل بررسی می کند و در صورت نامناسب بودن و عدم رضایت کاربر هنگامی که سایت شما را در موبایل تماشا می کنند رتبه ی کلی سایت شما تحت تاثیر قرار میگیرد.

موارد مهم در الگوریتم مدیک گوگل

بنابراین بهتر است برای ایجاد اعتماد در کاربر بر روی صفحه های مربوط به درباره ی ما و صفحه هایی که در فوتر سایت قرار می دهید از نظر سئوی محلی بیشتر زمان بگذارید.

قسمت https را در سایت خود فعال کنید.

حتما سایت خود را از نظر ریسپانسیو بودن استاندارد بررسی کنید. می توانید برای این کار از سایت responsivedesignchecker.com استفاده کنید.

در نهایت باید گفت که در هر الگوریتم، گوگل هیچ وقت به ما نمی گوید که تا چه میزان از صفحات سایت را تحت تاثیر قرار میدهد مانند الگوریتم های پاندا، پنگوئن و سایر الگوریتم ها.

پس تمامی موارد مربوط به بهینه سازی و سئوی سایت را به درستی انجام دهید تا در هر آپدیت الگوریتم گوگل کمتر دچار مشکل شوید و یا اصلا دچار مشکل نشوید.

منبع:  searchengineland

تاثیر بک لینک در سئو و بازاریابی آنلاین

موتور جستجوی گوگل برای رتبه بندی وب سایت ها تقریبا 200 فاکتور مختلف دارد که یکی از آنها بک لینک یا لینک سازی است.

زمانی تاثیر بک لینک در سئو و بازاریابی آنلاین بقدری مهم و با ارزش بود که خیلی از افراد اقدام به خرید و فروش لینک می کردند.

حتما بخوانید: خط تیره یا زیر خط فاصله در سئو؟

این موضوع هم چنان هم با اهمیت است اما نه مانند قبل. مت کاس کارمند سابق گوگل در وبلاگ رسمی خود به نوعی پیشنهاد کرده است که برای گوگل لینک های با کیفیت بسیار مهم است بنابراین بهتر است به جای تعداد زیادی لینک با کیفیت پایین ایجاد کنید بهتر است لینک کم تر ولی با کیفیت بالا ایجاد کنید.

کیفیت آنها در رتبه بندی سئو بسیار مهم است. بارها این اتفاق افتاده است که سایت های تازه نفس با لینک سازی درست و معتبر از رقبای خود پیشی گرفته اند.

در واقع اعتبار بک لینک یک سایت نشان دهنده میزان اعتبار آن سایت در فضای مجازی است.

تاثیر بک لینک در سئو و بازاریابی آنلاین چیست ؟

تاثیر بک لینک در سئو و بازاریابی آنلاین

برای درک بهتر از تاثیر بک لینک در سئو و بازاریابی آنلاین و حتی بک لینک با کیفیت به مثال زیر توجه کنید.

تصور کنید که سایتی مربوط به فروش ویدئو پروژکتور از سایت شرکت هایی که واردکننده و سازنده ویدیو پروژکتور هستند در سایت خود بک لینک تهیه کرده به این صورت که از او به عنوان نمایندگی در یکی از شهرها  با قرار دادن لینک سایت یاد شده است.

حتما بخوانید: سئو وردپرس چیست؟

صد در صد چنین بک لینکی هم از نظر گوگل و هم از مخاطب بسیار مهم و با ارزش تر از لینکی است که یک وبلاگ معمولی به آن سایت می دهد.

تاثیر بک لینک ها در الگوریتم گوگل

تاثیر بک لینک در سئو و بازاریابی آنلاین

همان طور که گفته شده برای تحت تاثیر قرار دادن گوگل باید 200 فاکتور آن را بررسی کرد. در این بین لینک ها که یکی از این 200 فاکتور هستند رفته رفته و به مرور زمان اهمیت خود را از دست خواهند داد.

به گفته ی مت کاس مسیری که تاثیر بک لینک ها در الگوریتم گوگل طی خواهند کرد به این سمت است که کاربر واقعی را به سایت هدایت کنند.

برای اینکه از اهمیت لینک ها در سئو اطلاعات بیشتر و بهتری کسب کنید بهتر است الگوریتم های گوگل و فاکتورهای مهم آن را مورد بررسی قرار دهید.

در مقاله های دیگر در digiavtive به این موارد بیشتر پرداخته ایم.

با ما در ارتباط باشید
Facebook
Google+
Twitter
LinkedIn